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提问者:9027965418 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010-5-11

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悬赏6 征答截止时间 2010/6/15 14:16:08
开发商没有营销团队,需要组建营销队伍,困惑中,期待各位高手指点,谢谢。

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:3598140362 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/5/11 17:07:00

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写字楼的规模如何?项目地理位置如何?公司的发展方向如何?给予的资料比较少,很难全面分析。当然公司如果想长期从事商业地产的开发与经营,一定要组建自己的团队,有利于公司的长远发展,市场与产品开发相结合才能在商业地产中立于不败之地。

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专家解决方案

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回答者:lovepu [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/5/12

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建议委托专业招商团队。1.团队的管理和组建,不是一天两天能组建好的。2。有经验比没有经验招商结果是不一样的。3、开放的心态去找招商团队,不能光让干活不让吃草

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回答者:dingyi00 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/5/12 9:24:17

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首先请有资质的策划人员或单位对此写字楼进行营销策划设计,形成可行性研究报告,比如:潜在目标客户人群,定价原则与策略,销售节点的控制,销售目标的定制,等等,然后再就是聘请销售人员进行有目的与预计的针对性销售和宣传了

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回答者:shc418 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/5/12 9:46:17

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我们之前做过一个商业项目,就是委托代理招商,效果非常不理想

主要弊端有两个,第一就是要为招商公司先支付一部分招商费用,能不能招到位是个未知数

第二,招商公司不见得会了解市场,如果与贵公司沟通不到位,招商肯定失败

自己组建团队好些,但是要有尽职尽责的员工,一但出现"害群之马"要及时清理,最好亲力亲为

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回答者:6240671958 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/5/13 12:01:02

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大家好像答非所问哦。

开发商自行招商,自然可以省却代理成本,但面临的问题就是起步阶段缺乏广泛的客源,市场短时期内难以打开,而初期的招租率必然对后续的经营产生较大影响。

如代理招商,则需要付出一些代理成本,但一般招商效果要好,可通过与代理公司签订合同来保证招商率。但代理商为保证招商率,可能会提出一些对开发商不利的建议,如降低租金、送广告位或者为客户提供其它的优惠条件等。

建议先由代理商代理招商,同时培养招商团队,待第一批招商完毕,开业初期的客源得到保证后,由自行培养的招商团队进入,逐渐脱离代理商。

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