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提问者:andilovesy [个人资料] 写纸条 去TA家

2010-10-20

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悬赏10 征答截止时间 2010/11/14 20:40:15
       我现在所在的项目是以温泉为主题打造的高档住宅小区——温泉养生,健康住宅,同时要引进五星级电影院和量贩式KTV,请问确定什么样的主题宣传内容,能更好的把温泉和电影院ktv相结合起来?

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:4638490512 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/21 16:54:08

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第一大类型卖点
楼盘硬件 
产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。
 
卖点构成:

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点

第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目?哪些具有更强的杀伤力?
卖点构成:
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点
空间价值
空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 
卖点构成:

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的,可是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
卖点构成:
中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。
卖点构成:
全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。
卖点构成:
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

第七大类型卖点
产品类别
人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 
卖点构成:

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的。
卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念,有些牵强附会,有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代,我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 
卖点构成:

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值,往往要通过功能提升来实现,这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源,但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成:
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念

第十一大类型卖点
产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感,已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接,还是叫复合地产,这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而,找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成:
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

第十二大类型卖点
楼盘软性
附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同时,还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到,这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成:
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

第十三大类型卖点
产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联,在不同时代,不同地域,会有不同的侧重点,这类卖点平和厚实,直奔关键主题 
卖点构成:

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

第十四大类型卖点
楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的,但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下,善良的 *** 人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。
卖点构成:
荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

第十五大类型卖点
居住文化与生活方式
在几十年的时间里, *** 人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化,一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。 
卖点构成:

生活方式、品味卖点、文脉卖点

第十六大类型卖点
情感
人类是脆弱的,情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
卖点构成:
孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

第十七大类型卖点
销售与工程进度
购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度,发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段,将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻, *** 人总是信任这种一本正经的形式。 
卖点构成:

奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点

第十八大类型卖点
创意促销
如果能吸引买家的眼球,并且进一步将他们带到楼盘现场,可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化,搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成:
价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

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回答者:3389654712 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/20 22:50:15

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还用问吗,“温泉养生,健康住宅”就是他的卖点撒;电影院、KTV只是附属商业配套,“高级经理”你在职好久了哦,产品梳理成问题哦。

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回答者:4679134580 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/21 8:55:21

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五星级电影院和KTV顶多算是项目的“五星级配套设施”,如果你想确定主题宣传内容,得把项目的所有的卖点结合在一起进入深度挖掘——比如说,项目的建筑风格有没有优势;物业服务有哪些突出项目;产品规划的长处是什么……想做高档小区的话,不可能除了温泉和配套外别的都很一般吧。把这些优势点组合到一起挖掘,看能给业主带来一种什么样的生活感受或是心情体验。

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回答者:8908241635 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/21 11:02:06

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将项目卖点罗列出来,然后结合项目温泉养生,健康住宅进行宣传

项目规划时要使温泉养生,健康住宅融入到景观、建筑、配套当中

以利于项目宣传

不同营销阶段,对项目的宣传方式、重点不同,采用的媒体不同、媒体的投放频度不同

需要进行详细计划并执行

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回答者:4062915348 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/21 11:04:37

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养生地产,一站服务!

现在有钱人越来越注重身体,主打“养生”牌,一定能火气来!

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回答者:8735102864 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/21 11:35:41

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温泉和电影院KTV是两个不同属性的卖点,

按物理层面是无法把两个卖点结合起来成为一个核心诉求点宣传的。

你可以往这样想,往深层面想:

温泉给用户带来的利益是什么?——身心放松,心情愉悦

电影院KTV给客户带来的利益是什么?——放松心情,洗涤心灵

这样我们就可以得出2个卖点的共同点了:心灵的洗涤,身体的放松。

当然“心灵的洗涤,身体的放松”这宣传语还得经过头脑风暴进行提炼升华,

我在这里只是给出一条死路而已,希望对你有启发。

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回答者:3680231574 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/21 13:49:15

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找二者的共同点,当然再好的东西也是有主次之分的,找出主诉求点其他次诉求点辅助

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回答者:3854760312 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/21 13:53:28

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温泉娱乐为主题

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回答者:4659034127 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/22 7:16:49

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我对卖点的理解,卖点就是一个点,要是什么都好那就是买面了,还叫卖点干嘛?今年过节不收礼,收礼只收脑白金。我想大家没有谁觉得好,不过第一大家都记住了,第二它卖的不错。知道自己最想说的是什么,“某某楼盘XX好!”比看完一大堆之后不知所云强得多。做的不是个精品,而在做品牌,而品牌做到有市无价了并不代表你成功了,你的目的是卖光。卖点啊,我想能提升到精神层面最好,各有各的优点,怎么脱颖而出?—精神需求。人都是感性的,你的客群在精神上最需要什么,什么就是你的卖点。往深层面想: 温泉给用户带来的利益是什么?——身心放松,心情愉悦电影院KTV给客户带来的利益是什么?——放松心情,洗涤心灵这样我们就可以得出2个卖点的共同点了:心灵的洗涤,身体的放松.首先,从市场来看,无论是宏观的经济形式还是房地产市场,到最后微观的市场分析,从市场中找出项目的机会点
其次,从项目本体分析来看,找出项目的优势点.再者,自身的优势与竞品的优势想比较,找出那些是本案的绝对优势,哪些是本案的相对优势,通过市场、本体、竞品推测出本案的核心优势,同时评估开发商的实力能否实现我们所说的核心优势( i7 最重要的是结合对客群的详细调研,找出客群的核心需求点,并按照客群重视的顺序程度,找出客群心中对各点的需求顺序通过我们推测出的核心优势结合客群对各点的需求顺序,来得出本案的最终卖点,同时要对此卖点进行评估,看此卖点客群能否真正接受,后期操盘中是否还有延伸或者提升的空间。% k" V! |! r4 U3 B) e: Q2 ]$ Y

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回答者:7470125938 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/23 0:56:36

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我认为:你主要要深入的弄清楚你们的温泉的物理属性,其中的养生元素有哪一些,你们温泉的特点要很清楚,既然是以温泉为主题,那么一定要围绕温泉来展开卖点的发散和归纳,讲温泉作为产业向温泉产业链发展,结合养生,放大项目卖点。你的目的是销售和建立项目品牌,在目前的国内,真正引入温泉,做细温泉的地产项目很少,因此,建议:比如,温泉入户,解决好温泉入户的日后经营成本,你们的住宅销售,就基本不成问题了。五星级电影院与KTV仅仅是你们项目的一个配套,只是陪衬作用,在实际营销上,多结合这些配套,做终生优惠战术,可能还有点效果,但是作为五星级电影院和KTV,日后的经营与维护成本是否确保,这个是新的问题。必须环环相扣。

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回答者:alexsevens [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/24 21:50:58

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温泉难道就是养生吗?太偏碍了吧。像我三十来岁的人,泡温泉图的是个舒适的享受。那么好了,对于中青年人,温泉、ktv、电影院就可以用“享受生活”联系起来了。

2010年4月10号下发了《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》,房地产市场迎来了前所未有的强势调控, *** 房地产调控进入实质性阶段,市场将回归理性,商业地产势必将取代住宅成为新的热点。据权威机构预测,2010年全球商业地产直接投资总量将增长30%~40%。美洲地区,鉴于目前所处的低位,增幅将为全球之冠,预计达到50%~60%。此外,亚太地区的增幅预计为30%~50%。欧洲增幅或为20%~30%。预计到2020年,一线城市在 *** 商业地产总量中的比重将仅占10%,这预示着今后10年里二、三线城市蕴含着巨大商机。

    本研究咨询报告主要依据国家统计局、国家商务部、国土资源部、国家发改委、国家住房和城乡建设部、 *** 指数研究院、全国商业信息中心、 *** 房地产行业协会、《 *** 房地产年鉴》、国内外相关刊物的基础信息以及商业地产行业研究单位等公布和提供的大量资料,结合深入的市场调查资料,立足于房地产行业整体发展大势,首先介绍了商业地产的相关概念、分类及特点等,接着分析了 *** 房地产行业和商业地产市场的现状,然后具体介绍了商铺地产市场、写字楼市场、工业地产市场、购物中心地产市场的发展。随后,报告对商业地产市场做了区域发展分析、竞争格局、重点企业运营状况等进行了分析和预测。最后在前面大量分析、预测的基础上,研究了商业地产行业今后的发展与投资策略,为商业地产企业在激烈的市场竞争中洞察先机,根据市场需求及时调整经营策略,为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

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回答者:8127064598 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/10/25 13:00:09

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温泉养生,.娱乐休闲,我认为可以看做是一体的,都是放松身心的有益活动,看怎么样用词把两个主要卖点结合在一起,是可行的。

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回答者:4285319674 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/11/1 21:02:55

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将项目卖点罗列出来,然后结合项目温泉养生,健康住宅进行宣传

项目规划时要使温泉养生,健康住宅融入到景观、建筑、配套当中

以利于项目宣传

不同营销阶段,对项目的宣传方式、重点不同,采用的媒体不同、媒体的投放频度不同

需要进行详细计划并执行

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回答者:5875914302 [个人资料] 写纸条 去TA家

2010/11/9 16:57:33

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温泉未必是养生健康的,不過也是一個卖点

电影院、KTV雖然是商业配套,不過也是一個卖点

卖点多不代表好,可否考慮分開兩個頂目呢?

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