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提问者:handsomeyao [个人资料] 写纸条 去TA家

2011-3-5

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悬赏6 征答截止时间 2011/3/15 10:27:54
区域内竞争楼盘很多,我们项目推广工作已经滞后,但其它项目已经提前将区域内可利用资源和渠道占用(例如户外牌,外展点等),在今年客户区域内供大于求的前提下,请问有什么其它办法可从以快速找到自己的那块蛋糕?从残酷竞争中成功活下来?

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:3210974653 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/5 10:57:04

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首先要确认该项目所属城市的属性,一线城市与三四线城市做法区别很大,有时候不一定要做渠道,只要基本渠道到位,可以考虑做通道,关键就是怎么让人来到你的项目这个是关键,当然这样的就多做活动,每次将项目的卖点取出一个特色去做一个匹配的活动,当然还要看你项目的整体客户群定位去决定活动的特性,争取有效客户的稳定性,发展潜在客户的可持性以及挖掘有效客户的发展性,这在销售策略上比较有效。

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回答者:sanjyo [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/5 10:54:17

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这个是双刃剑。我觉得也有有利的一面:就是后发优势。可以根据他们的推广而制定我方的策略,说白了就是找到他们的弱点和优点,结合自己优劣势即客户情况,制定策略。策略是关键我觉得,至于那些展点广告牌是浮云。没有展点可以考虑是否采取行销策略?报纸,电台等可是肯定有地方的啊。

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回答者:momo916 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/5 11:46:36

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1、尽可能的再去争取已有的资源,比如转让出来的T牌等;

2、自己增设一批,成本并不太高,但是要疏通关系;

3、拓展思路,眼界放的更宽一些,不能只看到别人已有的推广方式,比如增加渠道营销、比如采用分销等等。

借用一句话,“世上本没有路,走的人多了,也就成了路”,为什么一定要走他人走过的路,而不是自己开辟属于自己的路呢?

主要你项目的介绍太少,没办法提出具体意见,祝LZ今年大吉!

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回答者:warryluck [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/5 12:10:30

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其实反过来想就行了。户外,外展点等资源被占用,也就意味着,项目可以走出传统推广渠道的局限,下面我谈几个我的粗略看法。

1、寻求跨领域合作,当地的超市、百货、娱乐场所等,可以给一定的进场费,在其公共区域做楼盘广告展示之用

2、充分发挥活动以及事件的创造性,活动事件等就是为了在推广的关键时期或者是资源不够完善期而使用的,一个好的事件营销,对于项目口碑的好处可以说是巨大的。

3、发挥公关的作用,估计当地的机关事业单位或者大中型企业的购房人群比例还是挺大的,针对这部分单位搞公关活动,甚至是进行团购的提前推介,也是不错的一个思路。

总的来说,项目如何走,关键还是看人的作用。不要把广告的东西太当回事 。我们重庆现在就没有户外牌了,但是还是会继续走出一条属于地产本身的营销道路的。

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回答者:fy3360 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/5 15:39:37

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1、后发不一定不能制人。首先提炼自有产品的销售卖点,尤其是针对同类竞争楼盘的卖点。没有卖点,制造卖点。

2、媒体的选择是多样性的。根据你所在城市的类型选择媒体。一线、二线、三线城市对媒体的选择的差别性是很大的。只有户外、公交车体这样纯硬件资源性的媒体才会被占用掉。永远不会存在没有推广媒体的概念。

3、没有媒体,制造媒体。DM派送单,甚至在繁华区域建设市中心售楼处,适合档次的酒店派单,联合客户到访回馈,大客户定向产品推介会,繁华商场或步行街展示等,会有很多的宣传推广途径的。

4、多个媒体和宣传方式组合出击,动作连贯,销售准备工作准备充分。要谋定而后动,后发而一举制人。

祝你成功。

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回答者:mhwcg7788 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/5 16:57:45

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为什么非得要把推广考虑在媒体或广告本身呢? 

推销产品的年代已经过去

现在是推销梦想的时代

应该跳出房地产再来思考房地产

才能用思想打动客户

1、寻找新奇特广告思路:把广告做到客户家里(例如:矿泉水桶身广告)

2、公关活动:抓住消费群体的贪小便宜的心理!

3、事件营销:如今楼盘推广销售的杀手锏

4、流动宣传等

(配合一点节日营销手段,使项目短、平、快)

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回答者:8028937415 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/6 9:18:14

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其实广告宣传的方法有很多, 其实用性就要看各个城市的不同..

如:车身广告`` 报纸  路牌等..

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回答者:chenxs2008 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/6 10:33:49

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你这个是几线城市?看楼主提到的问题,感觉像是三、四线城市。户外牌起到的最大作用就是扩大项目的知名度,给项目带来的客源是相对有限的。项目周边的围挡宣传带来的客源数量是最多的。另外,短信推广渠道你可以利用下,但里边有几点需要注意:(号段选择;月消费数额标准;发送区域等。)不建议一上来就做报广、电台推广,这两块费用是很大的,节点性促销活动可适当采用;除了这些传统推广渠道,你可以挖掘些与众不同的。例如:组织一个车队把城市各条主干道走遍,车上载歌载舞,动静越大越好;车身贴满你项目的资讯(这块就看你项目老板跟城市综合执法管理部门和市容市貌管理部门的关系了)。还例如:邮政DM广告、夹报等等。。。。

多出去走走、看看,你会发现机会点的。后发制人还是有很多机会的。

 

 

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回答者:8491657832 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/6 12:22:05

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第一:项目的定位是什么阶层的消费人群

第二:项目的配套有什么,附件有什么可选择作为宣传

第三:开发单位的信誉度

我觉得项目的推广渠道可分为好多种,适当的根据项目的时机去量身定制吧,现阶段很多购房者都是理性

 

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回答者:tanyaliu [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/7 9:50:06

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依托大财团或者政府比较有效

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回答者:8182349756 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/7 10:09:36

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其实反过来想就行了。户外,外展点等资源被占用,也就意味着,项目可以走出传统推广渠道的局限,下面我谈几个我的粗略看法。

1、寻求跨领域合作,当地的超市、百货、娱乐场所等,可以给一定的进场费,在其公共区域做楼盘广告展示之用

2、充分发挥活动以及事件的创造性,活动事件等就是为了在推广的关键时期或者是资源不够完善期而使用的,一个好的事件营销,对于项目口碑的好处可以说是巨大的。

3、发挥公关的作用,估计当地的机关事业单位或者大中型企业的购房人群比例还是挺大的,针对这部分单位搞公关活动,甚至是进行团购的提前推介,也是不错的一个思路。

总的来说,项目如何走,关键还是看人的作用

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回答者:4781605493 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/7 13:14:20

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谈下我的看法

1、深度的做下市场调研,找出周边楼盘和本楼盘的差异,走差异竞争路线。其实一个区块的楼盘同质化竞争是激烈的,关键是在同质的前提下找到差异,差异有时候就是优势。

2、时刻不忘客户至上的宗旨。一个服务项目的增设,一个销售人员的微笑,一个保安的敬礼,一个服务人员送上的一杯热咖啡都是差异,可能刚好隔壁的楼盘没有这些。

3、敢于当第二,当别人广告漫天飞舞的时候,说明广告已经没有用了。流行就等于泛滥,可以不 去理会。内应高于外因,往往外因的改变周期较长,内应是看你自己的把握。

4、人之粗初,性本善。作为开发商多做一些公益活动,比广告好多。把广告费变成公益基金吧。不错的选择。成为慈善的开发商也是当前社会的需要。

5、兵法云:敌动我不动。你现阶段的工作重点不是广告,而是速度寻找市场切入点。制造你所能制造的一切营销事件,引起关注。

小弟才疏学浅,略淡一二,多多指教

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回答者:lotandm [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/9 12:29:36

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想象力有多大面就有多寬市場就有多大,區內競爭這麼大說明客源可能也不多,為什麼不考慮外區的呢?D

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