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提问者:6018793462 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011-3-15

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悬赏2 征答截止时间 2011/4/19 14:01:13
请大家开城布功地讲解

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:4638490512 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/18 22:06:29

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1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好:临危不惧,胜不骄,败不妥。具体表现为要具备:
(1)事业心:包括很强的敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新,具有执着的奉献精神;
(2)责任感:是对工作的高度负责精神,在面对重大责任或紧急关头,应敢于刚毅果断,勇于权限内的决策;敢于承担责任,做到秉公办事,不徇私情,坚持公正的立场,充分发挥综合能力。
(3)意志力:意志品质坚强,稳健持重的招商人员,才能去认真克服困难,并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较,也是意志、耐性和毅力的争斗。
(4)自控能力:招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态,出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、www.fdcew.com社交能力和语言表达能力
(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科,以及最新的相关法律法规知识,而且新知识、新技能不断涌现,招商人员必须掌握这些基本知识,适时学习充电,才能更好做好招商。
(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为,而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策,这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通,因而交际工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通过文字形式传递出去的,而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范,使用有效的语法、修辞和逻辑,使表达更具吸引力、说服力和感染力。
3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
(1)敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力,通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析;进而做出准确的判断,是获取信息,了解对手的有效方法和手段之一。
(2)应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势,争取相应灵活的对策,使判断向有利已方的方向发展。因此,招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外,还须做到积极进取、勇于开拓,谈判时做到机智、幽默、轻松,应付自如。


招商人员的特殊素质
1、热爱商业地产的招商工作,对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新;并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。
2、具有局势控制能力,主要表现在对招商准备工作,了解自身项目的优缺点,了解对方的招展实情,并在时间上、心理优势占据主动权。
3、较佳的团队精神,招商是整体运作的,虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员,但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。 招商人才并非天生就有的,他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。 

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回答者:kikivans [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/15 16:30:18

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学习能力

沟通能力

执行能力

有资源应该会更好

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回答者:dnv3333 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/15 19:12:52

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招商:销售特定商业物业的特定生意机会。                                                                                              基本素质: 沟通能力 房地产知识 商业业态 金融投资理财 谈判能力  销售能力 

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回答者:8764021895 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/16 7:47:47

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能力,品质

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回答者:liubinaboy [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/16 8:49:00

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资源

洞察力

分析判断能力

 

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回答者:9760324589 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/16 15:14:36

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最主要的还是要有资源

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回答者:2862517439 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/16 23:11:29

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招商也是一种销售
不是你要卖东西,而是你要帮客户买东西
没有资源不重要,关键是你要清楚资源在哪里。。。

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回答者:netbabytu [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/17 10:45:00

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胆大、心细、面皮厚、能吃苦

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回答者:5692783015 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/17 14:51:44

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沟通能力最要紧

 

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回答者:9739621508 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/18 9:30:13

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我觉着心态最主要了,然后是与人的沟通能力,另外,还得细心,除此之外,酒量过硬也是必须得哦~~~呵呵

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回答者:dnangel [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/18 14:05:05

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恩 招商的话,我觉得野心是最重要的,拥有野心,一个招商人员才会有动力,拥有了想拥有更多,没有的话会想方设法弄到更多。 表达能力也就是沟通能力是很重要的,如何简单明了的吧楼盘或商铺信息传达给客户,让客户产生购买欲望,这是招商人员的根本。 一个正确的思想是招商人员的道德标准,不过最好是亦正亦邪,毕竟太纯洁的招商人员老板不一定喜欢。 吃苦耐劳,想到就去做,这种思维是执行力的标准,做事拖拖拉拉就很麻烦。 最后是经验与资源,主要是有经验的招商人员属于可遇不可求,如果有好的胚子不怕培养不出好的招商人员

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回答者:3630579214 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/19 9:55:23

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我个人认为做招商

1、要勤快,  做招商本身就要去外面找商家,确实比较辛苦,而且要有恒心;

2、沟通能力,商家是非常理性的,想要商家来你这经营确实需要口舌,不仅要对自己产品了解,同时要对整个区域商业现状了如指掌,对未来的发展趋势都要有了解。说服一个商家可能需要拜访十几次甚至几十次;

3、胆子要大,跑招商很多时候是跑些大的商家,甚至国际连锁企巨头,比如沃尔玛、肯德基、麦当劳等,很多招商员碰到这种大公司门都不敢进;

4、经验,   其实经验是在不断的历练中总结出来的,一把沙子如何能抓好,力度适中需要技巧的

  希望对你有帮助

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回答者:1328974150 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/19 12:14:44

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要视招商的物业类型而言 但一般而言 拓宽你的渠道和资源 是比较重要的

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回答者:2201684759 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/20 14:34:28

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前瞻性,市场分析判断能力,

谈判沟通能力

 

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回答者:1685137920 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/21 13:07:52

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1、计划性:对所在项目的充分了解,最关键的是定位,确定招商途径,先确定优势主力店;2、分析市场及经营客户(分析能力);3、运营能力:为你的客户经营做充分有力的经营分析(经营面积、资本运作、需要的支持等),保证客户有利可图;4、勤快,广泛搜集资源,对每个资源进行详尽的分析(现状、发展、发展途径、个人能力、资本运作等)

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回答者:beib110 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/21 21:45:00

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首先,要有职业精神,承担起属于你的一切责任。 其次,要有职业素养,诚实守信,无论是对你的商户,还是对你的老板。 再次,要专业!专业到让你客户心服口服为止,这不但需要经验的累积,还需要一定的表达能力,把他召来不是目的,赚到钱才是硬道理。 还想和你说:“如果说智慧和勤奋像金子一样珍贵的话,那么还有一种东西比这两者更为珍贵,那就是责任感。”“责任心是人品的核心要素”,是一个企业在选拔人才时的重要考核标准。这让我想起了《圣经》里如何参数责任:责任心就是忠心。责任是一种永不消失的精神,人永远切忌“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。 敢于承担责任,敢于履行义务,这是一种积极的人生态度。很多人在遇事时都会条件反射搬逃避责任,撇的一干二净,殊不知责任意味着主动承担,不要寻找借口。这是一种认真负责的态度,这是我们应该挑起的担子,这是一种积极的态度和走向改正错误的出口。不要关闭这扇门,要勇敢的面对,并改正。犯错并不可怕,可怕的是在同一个地方不停的犯错。 细节决定成败,只有做好小事,职业人才能在平凡的岗位上创造出最大的价值 *** 道家创始人老子有句名言:“天下大事必作于细,意思是作大事必须从小事开始,只有关注了每一个细节,才能保证执行的可操作性。 细节彰显魅力。细节足见一个人的用心。在我们的工作中亦然。当我们想在招商工作中创造出更多的价值之际,就要做到,点滴积累,心思细腻,关注细节,以认真的态度做好工作上的每一件小事。江海不择细流,故能就其深,尽自己所能,关注每一个细节,定能成就属于自己的事业。

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回答者:1127864503 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/22 8:45:52

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两军相逢勇者胜!

面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山,一道岭!这是何等的凛然,何等的决绝,何等的快意,何等的气魄!

我觉得招商人员的最基本的素质就是你的勇气,是否敢于从事具有挑战性的工作!那么就用“勇者”精神和“亮剑”精神来鼓舞你吧!

至于你是否善于从事具有挑战性的工作,那就看你能否坚持学习、坚持谦虚、坚持行动了,再辅以一定的洞察力、思辨力,把招商由一种推销变成一种艺术,那你会成为一位优秀的招商人员的。

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回答者:2371490256 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/22 10:39:29

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地产招商人员要有气场、感染力、分析判断力、品质!

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回答者:3245183097 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/22 13:16:12

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地产招商人员应该具备:1、所涉及行业的专业度。

 2、市场信息的敏锐度。 3、人脉关系的广泛性。4、合理适度的判断力。

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回答者:2543216870 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/22 15:56:56

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做商业地产最重要的是经验和人脉,有好的人脉招商打个电话可以啦,无的话出去积累人脉

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回答者:xueyongpeng [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/22 19:55:25

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招商:销售特定商业物业的特定生意机会。                                                                                              基本素质: 沟通能力 房地产知识 商业业态 金融投资理财 谈判能力  销售能力 

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回答者:1134728069 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/27 16:13:00

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良好的专业知识、敏锐的市场洞察力,换位思考能力

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回答者:2259386140 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/27 16:55:11

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学习能力

沟通能力

执行能力

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回答者:4702138469 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/3/27 17:36:22

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素质要求
1、              自信:始终相信自己是最好的。
2、              自律:遵守纪律,严格要求自己。
3、              好学:从不满足现状,渴求新的知识。
4、              健康:思想健康,心无杂念。身体健康,有过人的体力和脑力。
5、              欲望:追求财富,为财富拼搏。

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