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提问者:1561932874 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011-10-2

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悬赏2 征答截止时间 2011/11/6 12:18:04
我所在的项目是一个四线城市,并且还在乡镇上,项目目前处于一期尾盘二期初期,二期准备建设高层 ,一期尾盘户型都是90平左右的 并且还都是多层的5楼顶层,二期也面临宣传工作,乡镇上人们对高层的认识很差,接受力不强,目前应该怎么做一期尾盘的销售,请各位大侠指点一下,谢谢!

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问题补充
问题是 现在乡镇上对于项目的评价好像不太高,现在这个小区的所有手续还都没有呢,作为镇上的形象工程,但是老百姓不认这个,必须要有明确的证件,并且现在是一边施工一边建设。

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回答者:7642187390 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/2 13:49:42

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一期尾盘应该比较好处理,多些优惠政策做下催销,比如送装修、送家电、送物业费之类的。另外可以做老带新,老客户介绍的新客户成交,老客户给予一定的奖励,新客户给予一定的折扣。乡镇的项目一般口碑宣传转介绍率比较高。

 

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回答者:3906437158 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/6 21:48:41

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一、深入研究产品,发现优点和卖点。

二、提高置业顾问提成,所谓重赏之下必有勇夫。

四、找准潜在客户群体,经济条件一般但又想住楼房的,尤其是多层的(以后就没有这样的产品了)

三、附赠装修或其他礼品,提高附加值和性价比。

四、让老客户转介绍,给予物业费减免等各方面的优惠活动。

 

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回答者:9728053196 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/4 9:19:25

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做好售后,搞定乡镇机关

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回答者:liyi007 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/4 13:01:36

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首先需要确定项目的手续能办还是不能办,若能办明确项目的手续办理的期限,这是急需解决的问题   这些问题确定后才能进行下一步;若不能 还是尽早撤出吧!

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回答者:xl1968 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/4 14:55:12

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我当年在顶楼装家庭型太阳能热水器送顶楼,效果很好

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回答者:662277 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/6 9:04:29

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一、不要轻易的降价,二期是小高层

二、 制造宣传二期会比一期的价格高的气氛

三、一期的准现房或者是现房销售

四、老带新的开展及其优惠政策

五、开展社区文化建设 

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回答者:3406328157 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/7 12:09:43

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一、在天朝,搞好城乡政府公关是必须的

二、关于一期尾盘,对准现状作出相应优惠政策

三、附赠装修家电之类,这个有高档有便宜,开资很好把控,最重要是有效果

四、加大广告宣传力度,把理念传递给乡镇人民

 

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回答者:2167380592 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/8 9:36:24

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不用这么麻烦吧  县城你的多层 只要老业主转介就能消化完了  况且还有二期客户啊。实在接受不了高层的推向一期的也能消化一部分  我觉得没必要在一期尾盘上下功夫了

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