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提问者:7902573164 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011-10-10

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悬赏2 征答截止时间 2011/11/14 14:52:52

小弟负责的项目位于成都邛崃市区,主要做顾问。就目前房地产市场大环境来看,不容乐观,这是客观存在的。但是在这样不好的市场下,同一区域也有做的好的,做的不好的。现在面临的问题就是销售难,去化速度极慢,每周就2,3套的成交量。要采取什么样的营销方案,策略才能缓解目前这种状况呢?希望各位达人,各抒己见,多多提出你们宝贵的意见和建议

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问题补充
目前优惠力度也不小了,一次性基本达到7个点,甚至8、9个点的优惠。关键有一点老板把利润看的过重,而且如果优惠过大的话,怕影响前期已经购买过的客户。2楼兄弟提到的增加房产营销附加值,能不能说得简单明了一些?谢谢,3楼的朋友对于目前这个时间节点,有没有什么好的活动建议,比如活动主题,内容,形式等等

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回答者:9967235410 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/10 17:08:36

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在不实际降价的情况下,设计出多种优惠措施,增加房产的营销的附加值,比如成立业主论坛啊之类的

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回答者:jiangqi78 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/10 17:55:50

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加大宣传力度,多做活动营销,增加上客量!

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回答者:5261538409 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/11 9:23:42

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做活动,出优惠政策,建立网站手机更多的客户源之类的!

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回答者:5567928304 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/11 10:34:34

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特殊优惠政策,全面了解客户,做好客户服务,深层挖掘客户需要和资源。

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回答者:2426580719 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/11 16:01:01

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优惠活动过大的话,是会影响老客户的,建议可以搞一些活动,变相打折,这样也能尽可能的减少老客户的不满,以免闹事。其次,营销方面,活动要涉及各个方面及领域,不能一味单一的平面广告,多渠道的去推广,可以扩大客群,再在其中筛选出精准客群。

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回答者:3793810524 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/11 16:43:33

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要先宣扬产品的品质,给购房者一种高品质大盘的映像。然后根据当下市场,进行一些价格优惠促销~~实质,在价格上,合理的价格才能拥有市场。

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回答者:liyi007 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/10/12 22:19:29

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最好的办法就是做特价房,既能避开老客户纠缠,又能解决老板的问题

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