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提问者:anna0913 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011-11-8

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悬赏6 征答截止时间 2011/12/13 8:10:40

首先我们是代理公司客户部,在我们本地区和一个开发商谈代理事宜,各方面都不错谈的,但他想让交保证金 我们该怎么对答他,而又不交保证金呢。

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回答者:tdoudou [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/8 9:18:48

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这个问题目前是各地代理公司遇见的难以解决的问题,没有确实有效的办法,能否说服得看开发商的意识,就这个问题建议以下两种答复:

1.为其提供前期服务,收取前期服务费用,前期服务费用转为保证金!

2.给开发商做出合理的说服理由,代理公司提供的是专业的智力和管理运作服务,而非资本运营活动,所以整个服务中的成本都来源于智力运行与人员成本,可提供一条每月的成本说明,由此证明在项目未开盘开盘代理公司开始收益前,代理公司的投入并不少,而且面临的风险就代理公司资本比例来说并不少。

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回答者:6683541092 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/8 13:06:12

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你可以和他商量给他找一家公司做担保,然后你们公司给担保公司反担保,就不要保证金了。

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回答者:myvipbox [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/8 13:11:27

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其实主要看合作关系和专业能力

 

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回答者:2632479015 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/8 20:40:28

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从几个方面

1.对于你几个亿的项目来说几百万的保证金好无做用,况且在我们的营销过程中从来不存在销售问题。

2.保证金可以有,但是不是我们现在给你们,而是在我们进场销售后,每个月的代理费里面扣留一定比列,该部分保证金在项目销售到合同达成的面积时,全额返还乙方。

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回答者:1765321940 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/10 23:20:51

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很赞成:

这个问题目前是各地代理公司遇见的难以解决的问题,没有确实有效的办法,能否说服得看开发商的意识,就这个问题建议以下两种答复:

1.为其提供前期服务,收取前期服务费用,前期服务费用转为保证金!

2.给开发商做出合理的说服理由,代理公司提供的是专业的智力和管理运作服务,而非资本运营活动,所以整个服务中的成本都来源于智力运行与人员成 本,可提供一条每月的成本说明,由此证明在项目未开盘开盘代理公司开始收益前,代理公司的投入并不少,而且面临的风险就代理公司资本比例来说并不少。

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