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提问者:匿名 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011-11-24

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悬赏6 征答截止时间 2011/12/29 14:25:07
在代理商在接洽项目的过程中如何向开发商描述代理商能带来的价值最大化呢?从几个方面进行呢,越详细越好,谢谢

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回答者:rzlt19770806 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/24 18:21:43

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1、项目整合包装带来的形象提升,进而价格提升

2、专业的销售团队缩短销售周期,加快回款速度,降低财务成本

3、海量、有效、优质客户资源共享,节省营销投入费用

4、前期介入进行产品优化设计,降低造价,提升产品性价比,带来额外溢价空间

5、通过共同操盘,为开发商培养专业人才,完成营销人才贮备

 

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回答者:3856031742 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/25 14:35:20

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开发商为什么找代理商?卖房子。它自己不能卖吗?不是。你的优势在哪里,能为它更好地卖房子,这个更好,体现在哪里,是你考虑的问题。你提出的销售思路符合他这个项目的情况,能达到他的回款要求,他看得见其可行性,他是希望在哪个市场环境下大卖特卖,还是指在某一个环境下需要一个稳定的销售过程,而非疯抢,因为就我的认识,5000的房子可能卖得非常好,到达8000时可能会只卖掉三分之一,开发商会选择哪一个,有的是第一个,有的是第二个,这个是你要自己去测算,他卖掉一套从中得到多少利润。如果能更高一点价格卖,而卖得满,低点的价格卖而卖得快,以这个开发商这种项目,是要提早走量还是注重走价,我觉得作为一个代理商,搞清楚这个问题,是个关键点。

作为代理商,你是否能为比别的代理商为它赚取更多的利润,营销思路,项目经验,要求的代理费,只要你找准那个穴位,肉疼,他也得给你。

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回答者:2012857634 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/25 11:39:49

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策略构架:就是概念描述,做什么样的产品,做什么样的服务,塑造什么样的形象,达到什么样的效果。

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回答者:2541637980 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/25 12:34:47

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抓住开发商的关注要点

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回答者:lzgj251162 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/26 15:19:04

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总体来说,开发商需要的是高价、回款。 卖房子谁不会啊,济南有家小开发商,以前自己开发的房子自己销售,根本不用管理,找几个小姑娘每月就坐等收钱,结果呢?小姑娘们都赚钱了,形势不好了,开发商难过了。这年头酒香也怕巷子深,人家找你代理商就是让你给他更好的规划,怎么能提高卖价,怎么快速回款。 我认为如果楼主想顺利的拿到项目,就应该遵守以下几点: 1、喊高价,也就是说承诺售价。 2、喊速度,我们保证到什么时间给你回款多少。 3、打形象,我们能把你的项目做到什么程度。 4、低成本,我们只用规划好的多少钱达到以上效果。 5、看实力,让开发商看到实力。 6、找关系, 7、听口碑,如果有污点也就完了。

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回答者:6815093274 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/27 23:15:45

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知己知彼百战百胜

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回答者:9491028657 [个人资料] 写纸条 去TA家

2011/11/29 14:16:40

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换位  加入您是开放商老总想找什么样的代理呢  结合开发商资质 是盈利第一位 还是口碑是第一 当然尽量把两者做到最大  才是代理公司应该做的

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回答者:5624873150 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/5 16:16:26

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前期市场调研和政策分析很重要,市场调研数据说服开发公司如何开发产品、何时入市、项目如何定位等最有利的依据。

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回答者:herry1688 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/6 14:19:52

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1、节省开发商的投入;2、自身庞大的资源运作网;3、专业性的体现。中小型开发商关心的就是这三点。如果是大型开发商,就不用多谈了,人家要找你就是想清楚了,不用多罗嗦。

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