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提问者:9081345976 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012-1-6

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悬赏2 征答截止时间 2012/2/5 16:10:51
本楼盘为三线城市科技住宅,恒温恒湿新风,精装、现房,总量1000套,经三年的销售期剩余最后20套,面积180平总价200万的房子,去化速度相对较慢。城市均价6000左右,本产品为13000---14000元/平米。是否有好的建议?

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专家解决方案

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回答者:czc07 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/11

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首先明确的是你的房子总价过高(在当地应该是足以购买别墅了),目标客户群窄小了,但也好进行针对性强的渠道拓展。

项目已经在当地销售了三年了,而且去化速度还是不错的,在当地属于高端楼盘:在当地的知名度和美誉度都挺好,无需再做线上推广,重点进行线下渠道拓展。

建议有以下六种方式可以采用,即可单独,也可组合:

在这些方式实行之前,要让销售人员、客户不要有“尾盘、难售房源”的心理,有了一定要想法通过推广、培训等手段来打消。

一是梳理已有业主,筛选出高端业主、拥有丰富圈层资源的业主。并针对此类人群进行“推荐人奖励”“老带新奖励”“重购奖励”等推售手段;首先要针对这部分客群了解清楚他们的需求和奖励底线;

二是通过公司领导及公司关系进行拓展高端客户资源。能够在当地开发高端楼盘,开发公司的影响力一定比较高,而且高端圈层、政府关系等一定比较到位,可以借助领导的圈层来进行拓展;

三是增加销售团队的奖励政策,让销售人员动用自己的关系和资源,以及想法来深挖目标客户,促成销售。

四是通过特定的组织群体,来寻找目标客户群,最好能够实现一对一的营销,集中攻克高端客户,只有20套房子,可以做到。

五是不清楚这20套房子具体有什么卖点,以及与其他房子有什么不同之性,也就是说要了解透彻这些房子的独特卖点和优势,找到切合客户需求点,重新拔高产品调性,进行推广来打动客户。

六是可以找一些比较知名的中介机构,达成协议,帮助销售。

 

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回答者:langqingshuiyue [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/6 18:43:50

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剩余货量不多,建议以一口价单位销售!即促销价!可适当高于成本价销售。

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回答者:7961304725 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/9 13:30:38

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一二手联动,中介代理!

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回答者:1907853261 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/10 9:22:05

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找专做高端二手业务的中介,我们上海有德佑地产,客户资源蛮强大

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回答者:vivbryan [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/10 14:02:51

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   1、重点从老带新突破,重点删选前期成交大户型客户,针对这部分客户出台老带新策略,以圈层营销为主;

   2、可以精装修为突破口,赠送全屋或部分家电家私,提升精装修房源的附加值;

    3、小众高端媒体直接投递,确保项目信息传递。

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回答者:7397126584 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/1/14 16:55:57

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这个答案很给力的说:

首先明确的是你的房子总价过高(在当地应该是足以购买别墅了),目标客户群窄小了,但也好进行针对性强的渠道拓展。

项目已经在当地销售了三年了,而且去化速度还是不错的,在当地属于高端楼盘:在当地的知名度和美誉度都挺好,新浪微博刷粉无需再做线上推广,重点进行线下渠道拓展。

建议有以下六种方式可以采用,即可单独,也可组合:

在这些方式实行之前,要让销售人员、客户不要有“尾盘、难售房源”的心理,有了一定要想法通过推广、培训等手段来打消。

一是梳理已有业主,筛选出高端业主、拥有丰富圈层资源的业主。并针对此类人群进行“推荐人奖励”“老带新奖励”“重购奖励”等推售手段;首先要针对这部分客群了解清楚他们的需求和奖励底线;

二是通过公司领导及公司关系进行拓展高端客户资源。能够在当地开发高端楼盘,开发公司的影响力一定比较高,而且高端圈层、政府关系等一定比较到位,可以借助领导的圈层来进行拓展;

三是增加销售团队的奖励政策,让销售人员动用自己的关系和资源,以及想法来深挖目标客户,促成销售。

四是通过特定的组织群体,来寻找目标客户群,最好能够实现一对一的营销,集中攻克高端客户,只有20套房子,可以做到。

五是不清楚这20套房子具体有什么卖点,新浪微博刷粉丝工具以及与其他房子有什么不同之性,也就是说要了解透彻这些房子的独特卖点和优势,找到切合客户需求点,重新拔高产品调性,进行推广来打动客户。

六是可以找一些比较知名的中介机构,达成协议,帮助销售。

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回答者:1318549620 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/2/12 13:57:15

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1、圈层营销,以团购等形式

2、老带薪,对已经销售一年以上,且品质和服务不错的楼盘来说,见效最好的办法

3、与相关机构联动,如汽车、银行证券、二手房中介等,因他们具有较精准的客户资源

4、活动营销,如‘与证券公司合作举办客户联谊会,特卖会等’

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