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提问者:匿名 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012-3-2

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悬赏100 征答截止时间 2012/4/1 10:14:24
如题,2012初始,究竟市场是否弱势还很难断定,豪宅作为房地产的高端产品,又该如何营销呢?
希望各位网友能够发散思维,谈谈自己的看法。

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:3517369204 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/8 10:30:24

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首先,应该重视客户的心理,抓住高端客户的“软肋”买得起豪宅的客户,不会太纠结于价格,他们只有可能对总价有感觉。他们追求豪宅边上的景观资源以及宅内品质细节的打造。务必走定制精准营销路线;

其次,在目前的市场上,豪宅客户受限贷、限价影响比较小,一次性付款的比例高于普通客群,所以豪宅营销与政策面接触不多,应该摆脱传统淡季营销手段;

再次,差异性营销、圈层营销成为首选,可以举办名流酒会、名流球会、明星见面会等高端活动。

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回答者:4189760354 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/2 13:49:04

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芜湖,上海等地微调政策被叫停,两会中不断的重申,显示了中央调控政策的不放松的决心。

2月份下旬成交量大幅放大,证明了以价换量策略的成功和刚需群体的需求。

2012整体房产市场不好统一判断,但豪宅的前景还是堪忧。不过目前形势下满足刚需的中小户型通过以价换量策略还是能为房企提供救命的现金流。

豪宅的营销,从房企的角度,我觉得也可以分开来看,顶级的豪宅,稀缺资源,不急售;那么次一级的豪宅是否可以降低门槛,搭上首次购房的群体,以极高的性价比(如得房率,附加值等)为吸引,控制总价为主要手段,从而摆脱限价限购的尴尬境地。

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回答者:zblaotan [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/2 15:27:45

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行销+圈层+理财+专属定制+你的豪宅独特品质。

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回答者:7967250841 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/3 12:24:57

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首先界定“豪宅”的定义,必须在确定其准确定义的基础上,才能谈豪宅的销售!

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回答者:5198254360 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/3 14:38:55

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项目自身定位豪宅的目标客户群体,举办一定的活动,采用不同的方式邀请客户到售楼处,

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回答者:4598376421 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/5 9:51:12

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新豪宅的发展方向是“新农村”~

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回答者:3834726901 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/6 10:59:22

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走定制营销吧

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回答者:4421653970 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/6 15:39:14

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豪宅:既要产品,还要服务!

发展趋势是服务的影响力度将不断被放大!

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回答者:6940716825 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/6 16:11:17

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豪宅应区别于高端住宅,走惜量路线,高价效应。通过附属产品提高价值点。

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回答者:2368129574 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/6 16:47:22

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产品线尽可能丰富,每一期的产品都有差异点,才能保持市场的关注度。

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回答者:5619274380 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/6 17:17:50

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现在传统营销已经不行了,所谓的“三板斧”放边去吧,拿起你脑子里的新武器,捍卫自己的项目~~~~我推荐“新三板斧”。圈层营销+定制营销+媒介营销(不是媒体哦)。 @@@@@@一般来说给100分的都基本上是骗人的@@@@@@,得分的肯定是自己人~~~~不过这个平台挺好。。。 慢慢来,好好过~~~~~

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回答者:qiyuefeixue [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/7 7:00:51

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自己没住过豪宅就得想办法了解豪宅客户需求,可以通过渠道营销获取信息。另外豪宅通常分城市公寓和边缘别墅,两者面积功能差距很大,前者面积比一定很大、功能不一定很全,但配套服务和地理位置很重要。北京买十几万一平的百悦居最小的就六十多平

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回答者:8271936405 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/7 10:43:16

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全国大多地区豪宅以花园洋房为主打。花园洋房因为可以占有土地的产权而备受青睐。新豪宅的营销的主题首先定位于土地的升值价值,可以从区位,环境,形象的方面进行宣传,达到一种兼得投资与居住的宣传形象。然后才能着手宣传豪宅的其他细节。细节越吸引人,营销越成功。

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回答者:520weimen [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/8 10:18:24

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传统的营销必将走向末落,新渠道和新手法将是推动豪宅营销的新思路,圈层营销将成为重中之重。

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回答者:9051693278 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/8 14:32:18

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我为楼主的问题上传了《豪宅研究》资料,但很遗憾没有通过审核!

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回答者:wangxionghui [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/8 15:17:32

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豪宅靠价值支撑!

合适的产品以合适的价格在合适的时机卖给合适的对象!

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回答者:6921308674 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/8 16:03:42

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豪宅可采取捂盘惜售的策略,因为豪宅一般不会降价,中国社会高速发展,富人越来越多,要买豪宅的人也会越来越多,价格只有走高的趋势,这与全民保障住房不矛盾,因此限量销售就会造成物以希为贵的局面,越晚价格越高,完全可以抵消甚至超过财务成本。

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回答者:dading521 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/12 17:19:41

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营销阶段:1、核心价值挖掘。2、客户细分。3、强有力的销售团队。4.案场动线打造

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回答者:4089735462 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/14 10:01:13

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可以称之为豪宅,要集环境适宜、配置齐全、品味脱俗、装饰环保、人性化管理等条件为一体,要以宜居特性为品牌,充分显示生活舒适和放松。

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回答者:3421705968 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/14 17:34:14

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个人觉得豪宅不仅因为占有资源多,产品品质好,物业服务好更要借助文化,以文化差异于区域竞品的定位,并积极树立标杆,争取在某一方面堪称“唯一”,打造一种极致的“唯一”,让客户无论是从产品的推广形象、产品体验、物业服务等等都能感受到这种“唯一”。

其次,虽然现在在限购,但真正能买的起豪宅的人,社会关系还是有的,限购有影响,但真要买,还是有可能的,所以可以抓住区域特色、地方特色、包括一些圈层关系等走出去,到资金密集的地区(内蒙古、山西等)开拓客群;

再次,真的就是要积极借助圈层营销,多搞些圈层活动。

最后补充,挖掘豪宅客群经常活动的场地,找机会(如巡展)去接触客群。

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回答者:8835620194 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/17 17:26:18

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信托销售 主要看地方队信托的接受度

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回答者:ysm1502 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/30 10:57:27

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新豪宅我的看法是:做足面上的功课。把楼盘的豪宅地位确定好。

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回答者:8694253087 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/3/30 15:52:46

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总是要有人去试探的,好

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