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悬赏6 征答截止时间 2012/6/16 17:53:15
公司总经理将选择代理公司的生死大权交予我,叫我先找几家代理公司谈判,最后定下1.-2家在让总经理拍板,但要做一份最终敲定建议报告,之前没有做过,望大家帮忙

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问题补充
我想问下那个表格该怎么做呢

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回答者:7184673052 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/18 9:28:00

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去百度文库上找常州路劲御城项目招标建议方案吧

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回答者:1273329564 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/18 12:10:23

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我给你列个提纲嘛,这样子对你更好,你觉得怎么样?

1、市场概况和本公司、项目的特点,决定了需要什么类型的代理公司,这是大前提(揣摩公司高层的意思写,你懂的)。

2、两家公司实力,特点对比(为什么不把方案列在前面的原因是,营销工作最终还是由开发商主导的)。最好总结的时候列个表格打分(这个会吧!)

3、两家公司的方案对比(有倾向性的)。同样总结的时候列表格。

4、最后给出自己的意见。

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回答者:2702685491 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/20 14:03:21

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路过学习

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回答者:2172496305 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/20 14:53:46

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还是自己干吧,代理公司都是大忽悠,总之这样行,那样也可以,都是赵大师的徒弟!

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回答者:4826531907 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/22 11:26:48

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选择乙方合作标准

1.实力,经验,规模,团队能力的对比考量。

2.对项目的认识程度,前期策划思路和营销手段。

3.很现实的问题佣金点数对比

经过这几点应该就可以判断了吧!我一般就是这样选择的

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回答者:liu163292 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/22 12:17:45

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1、代理公司总经理的关系网是否深;

2、工作人员经验是否丰富;

3、服务态度是否良好;

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回答者:gym9924 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/23 16:56:54

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在将楼盘委托给代理商销售之前,首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面:

  代理商有否策划理念?

  有许多策划公司缺乏文化底蕴,甚至没有一丝一毫的文化气息,只是一两个职员曾经做过售楼工作,卖过一些楼房,就组建了代理公司。或是,因为有关系,认得开发商老总,便组建代理公司,招聘销售人员,这些来自“五湖四海”的“八路军”职业素养参差不齐,有工作三、四年的业务员,有的像阿姆斯壮首次登陆,许多企划公司根本没有代理能力,更谈不上策划,策划是什么,他们自己都搞不懂。因此,了解代理公司的企划理念是很重要的。它标志着该代理公司的专业水准。

  智力结构:

  策划,并非靠勤奋就能胜任,它是一项综合能力要求相当高的脑力活动,而且,需要多方面的专家协作完成,需要那种具备“大局着眼,枝节着手”的“全才”,但,这些只是基础,最苛刻的要求是:企划总监是个极具灵性的、有着超然感悟并廉备极度理性分析能力的综合体。市场调研,对于每个企划公司而言,也许硬性的数据,差别不太大,但,对这些凉冷的数字进行深加工后,能散发出对销售的热忱并找出市场的入口处,不是从事过或是工作多的人就能胜任的。同时,智力结构也表现出代理商的组织架构是否完整、是否有序。一支编制不完善的队伍能形成对“敌人”铁桶式的围困打击?

  企业文化:

  一家没有企业文化的公司,犹如没有灵魂的木乃伊!没有目标、没有方向、没有标准、没有要求、没有什么要坚持的、也没有什么要摒弃的。几千万元、甚至几个亿的房产委托其代理,您不觉得有点悬?

  以往的业绩如何?是否成功地推介过,与你目前欲开发的项目相类似的楼盘,这一点很重要,经验决定了代理销售的工作安排是否井然有序;是否有针对性;是否能把握该项目的市场脉搏,并能杜绝不该发生的事。当然,业绩不是指某一个个案的辉煌,而是因长期经营,垒积而隆起的视觉特效。昙花一现、风光一时的光环,常常是运气惹的祸。当然,有些较小之项目,也可聘请那些有实战经验、刚创建的、有才华的小公司。因为任何一家有绝对实力的大型代理公司,也曾经渺小过。不可完全以业绩一叶障目。

  业内口碑:

  在考察代理商时,不妨多向业内同行及代理商、广告公司了解欲委托的代理商的背景情况、为人处事的态度。一个口碑不佳的代理商,一定是险象环生、四面楚歌,很难展开他的工作,因为,它得不到各界力量的支持与信赖,得到的资讯太少,推广的业绩,那就可想而知了。最重要的是,遭遇挫折时,口碑不佳的代理商本身就是一道坎。所采取的方略不是全力以赴、强行突破,而是脚底抹油——溜之大吉。

  硬件设施:

  硬件指的是代理商的办公场所、办公设备、交通工具、资料库、信息库、制服等。对硬件的考察可以确认代理商是否“游商”;是否临时组建;是否具备营销策划代理的“长征”能源;或是只感到房地产是个能挣几个铜子的行当,从不考虑长期,一旦想收手,便溜得连小鬼都寻不着他的影子。

  管理能力:

  一家企划公司的实力如何,并非资金说了算,再雄厚的资金力量,在不良的管理能力下,终将被消融得尘尽灰散。企划,不是资金密集性行业,是智业。能将发展商给予的一份条件,释放出何等的能量,取决于管理力。管理力的强与弱体现在:①员工的基本工作状态及精神面貌;②基本职业素质;③工作场所设计与氛围塑造。④员工之间的配合度。⑤项目推介的正确性等等。这里不再一一列举。总之,细微之处见功夫,如果这些细微之处能得以重视,那么,略大一点的事他们一定用心而为,如遇大事,定当倾囊而力!这样的公司值得信赖。

  员工素质:

  通常,只需查看代理商各级主管的水平,便可判断代理商的综合素质。良臣择主而仕。能留住人才的公司,一定是个好公司、有能力的公司。另外,能容忍、聘用平庸而不良之员工的代理商,对事业以及工作的要求,一定也是极低的标准,兢兢业业从何而来?没有颗颗闪亮的珍珠,哪来一串璀璨的项链?

  代理商的擅长面:

  因为各代理商的背景不同、成长经历不同,所以他的擅长面便有所不同,有的代理商是从销售开始起步;有的从广告设计入门;也有的是弃管理而开始介入房地产销售,因此,各代理商的擅长面就有所侧重。有的擅长企划,有的擅长广告宣传,有的擅长销售,有的擅长商场招商;有的擅长销售写字楼;有的擅长推广住宅。另外,各代理商的客户群也不一样,有的代理商的客户群仅限于本地,有的代理商能拓展本省客户,更有的代理商有海外的客户源。因此,要仔细评估、考量。

  实盘操作:

  发展商有必要对代理商正在操作的项目,进行现场暗中考察,考察代理商的员工在实盘操作中的执行力如何。不要听代理商说什么,要去看他在做什么!因为,能代表代理商与发展商洽谈业务者,一定是代理商职员中,口才最好、人缘最佳、长相最俏、知识最渊博、笑容最灿烂的人类精品!千万不可被其迷惑。

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回答者:5617940235 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/23 23:10:52

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1、代理公司总经理的关系网是否深;

2、工作人员经验是否丰富;

3、服务态度是否良好;

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回答者:1073916258 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/5/24 8:31:41

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你会做了,就成立总经理了

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回答者:3601293475 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/6/1 11:04:54

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最主要的有两方面
1、是否在当地有成熟典型操作案例

2、专业团队是否稳定

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回答者:1294167830 [个人资料] 写纸条 去TA家

2012/6/1 16:25:40

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服务态度是否良好?

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