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提问者:7329460578 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-1-26

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悬赏6 征答截止时间 2013/2/25 23:22:50

项目位于青海省西宁市,定位高端,88-139平,均价6400元左右,另有220㎡的精装,目前售价12000左右,项目品质比较高,工程质量也很好,但由于位于城市新区较偏远的位置上,再加上价格相比当地收入水平偏高,开盘5个月只卖了不到3000万元。


项目在推广中打了“特价房”的概念,5300起价,大家觉得这招可以使吗,会不会让目标客户觉的不好呢?高端项目适合炒作特价吗

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回答者:6184903752 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/1/29 13:21:44

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分阶段,要对于整个楼盘的推盘计划,常规来说是尾盘清盘阶段才打特价房,如果为了促销,把握具体的时间节点也可以适量的做一下,直接做太掉价啦!

所谓高开高走比较好嘛,你这样高开低走的方式,只能让受众知道你们定位错误,不是一个好盘。

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回答者:7071352948 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/1/29 15:55:51

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特价房可以打,数量上要控制,在宣传上也是个噱头,可以吸引客户上门,提升上门量,有客户才有成交。

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回答者:8698037524 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/1/30 0:30:19

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如果贵公司刚进入该城市,用特价房来打响品牌是可以的,但还需要更好的方案来引爆市场,如果推广用特价房就不适宜了,毕竟贵公司的定位是高端,自降身价不是上策。应把重点放在宣传和销售上,实在困难可以请当地的代理公司协助销售,另一方面,销售额上不去肯定会对置业顾问的工作情绪有影响,还需要注意保持销售人员的工作热情。

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回答者:4096217853 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/1/31 10:07:40

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高不高端不是你认为的,要从客户的角度来看,西宁的地段,周边配套及竞争,另外定义高端价位要引出产品类型,户型的考量

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