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提问者:5830571692 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-1-27

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悬赏6 征答截止时间 2013/2/26 9:53:36

销售进去中后期,面对市场的低迷,一些置业顾问因为成交量不高,总是在案场里萎靡不振,缺少激情。在这种阶段,应该采取怎样的方式来重新唤起置业顾问的工作热情,请各位出谋划策。

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回答者:2140632579 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/1/29 16:15:37

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营销定律——激励

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回答者:8698037524 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/1/30 0:22:11

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从甲方的角度来考虑,销售的中后期出现低迷的情况很可能发生,之前应该联系一下代理公司,销售出现低迷的时候可以让他们介入,一方面在一定程度上可能带来销量,另一方面对甲方的销售人员也有良性刺激。对甲方管理层而言,可以召开分析会,让置业顾问看到未来市场还会有很好的上升期,以此刺激其工作热情。最主要的还是分析市场低迷的原因,竞争者的介入,或是中后期销售工作的准备工作不足,针对具体情况具体分析才是王道。 个人是应届本科生,经验不足,仅供参考。

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回答者:4096217853 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/1/31 10:03:29

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该问题针对如何提升置业人员工作热情,显然是背于市场压力。开发商对于销售人员的佣金和绩效奖励是一方面刺激利器,另一方面,挖掘高端客户是项目市场推广的重要手段,如何取得,是团购,是联建等等都需要中层及高层认真考虑。

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