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提问者:jp521330kh [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-3-12

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悬赏2 征答截止时间 2013/4/11 14:47:22
项目位于县城,属于33层高层电梯房,户型设计和产品设计都属于一流两梯三户的设计。地理位置属于老城区。江景房。周边配套比较齐全。但售楼部位置比较偏僻。但每天还有一到两批客户来访。
县城同类楼盘有几个。都买的可以。
还有是请教下在售楼部呢如何提高办卡成交量。有的时候售楼员把所有的说了还是不办卡。

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回答者:davenzhang [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/3/27 10:58:58

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建议降低办卡门槛,加大优惠力度等方式来提交办卡成交量。 1、降低办卡门槛,曾经采用过1元预约办卡的形式,全城轰动,通过降低门槛,短时间内集中爆发办卡热潮,再针对办卡客户进行升级,进行洗客。 2、加大优惠力度:可以设计成几重礼的形式,比如办卡存多少抵多少,办卡即送精美礼品,办卡享受优先认购权等。

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回答者:9841059267 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/3/27 16:19:07

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我跟楼上意见不完全一样,办卡实际上就是为了筛选诚意客户,针对这个项目,我觉得有如下几个问题需要解决:1.销售中心较为偏僻,昭示性不足,上门量难以提高;2. 上门客户难以现杀,价值点输出力度不足,难以得到客户的全面认可

主要解决思路:1. 由于销售中心较为偏僻,上门量较少,可设置临时展点在县城内主要人口聚集地进行外展,并设置交通工具带客户至销售中心介绍办卡,办卡的折扣优惠要量化,总价少多少钱,月供少多少钱。办卡本身建议参照具体情况确定,可适当降低标准,但不建议1元办卡,诚意度难以把控。

                             2. 做好客户分析,到现场的客户因为什么原因没有办卡?抗性在哪里?制定针对性话术解决客户的疑虑。谈客过程实际上就是帮客户解决问题,说的东西不一定要多,但是一定要精准。未成交客户分析可以制定针对性说辞,成交客户分析能够为营销指明方向。

                              个人意见,仅供参考。

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回答者:tanghaixiang007 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/3/28 8:39:45

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不同意一楼的说法,卡办得再多,市场不认可你的产品,最后还是办多少死多少。其实楼主的问题主要是如何提高客户量及有效客户量,二楼说的方法可以借鉴;除此之外,项目卖点的精炼,产品的推广,都是需要考虑得!

智库里面关于产品及产品推广的案例很多,可以借鉴的非常多,去看看!

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回答者:8458127093 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/3/28 9:38:13

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我同意一楼的意见,楼主的问题是如何提高办卡率,所以扩大网的范围是最重要的。楼主不是销售经理,首先需要解决的是如何办卡,不是提高销量,这有本质区别。

其次,办卡所留的准确资料是下一步工作的重点,可以侧面解决售楼处影响力小的问题。

还有,楼主要注意,现在的房地产营销绝对没有一招致命的方法,营销政策及销售活动的滚动式推广是很重要的。要注意卡的后期营销,决不能打个电话就完事了。

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回答者:1680143297 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/3/29 18:50:42

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1、建议办VIP卡,收取费用低一点,等聚集一定数量后,在集中收取大定;

2、建议,多暖场活动,比如邀请未成交客户来售楼部,举行手机美容活动、幸运大转盘活动,贫乳找茬活动,给客户拍照片(注意,要排上项目的一部分沙盘或是效果图的景色)做成相册送与客户

3、建议项目地围墙做成高8米的,给人一种磅礴大气的恢弘气势;让来往的车辆和行人都能看见;

4、建议在人多的广场设置外展点,记住,要备小礼品,虽然不值钱,但是是诚意,

5、乡村比较有钱的乡镇农围城广告,可以找广告公司去谈;

6、把手上的客户在梳理一遍,把销售员在培训下,切记,你要把你们的销售员打造成你们本地最优秀的销售员;人人出去可以当销售经理!

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回答者:4283765019 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/4/2 10:55:09

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建议降低办卡门槛,加大优惠力度等方式来提交办卡成交量。

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回答者:laoxiang [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/4/8 18:49:55

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你这个项目的主要问题是来访量和客户对产品认可度,建议首先做好项目的包装、推广和来访渠道,让售楼处或外展场有客户聚集效应和热销氛围,然后针对客户需求挖掘好项目卖点、做好销售人员技巧培训,让客户对产品价值认可度提高; 在以上两个问题基本解决的情况下,根据销售开盘时间通过办卡或认筹来筛选客户就顺理成章了,切记办卡只是促进客户成交的一个手段,办多少卡并不是最终目的,如果客户量和认可度上不来办多少“水卡”都没用,相反,客户量和认可度很高,不办卡(采用其他筛客或装户方式)开盘也能很火爆地成交!

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