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提问者:kunmingfan [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-7-31

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悬赏6 征答截止时间 2013/8/30 13:24:33
纯一层临街现铺,上市公司职工住宅底商,开盘后售楼部无来访客户,请教高手支招。

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:8452970136 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/7 11:21:47

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首先要明确什么原因导致项目没有来客,是产品自身的原因还是外部市场因素;要根据客户需求确定原因后再有针对性的从推广手段、现场销讲、价格及优惠等方面制定相应的策略,最后就是加强推广活动和现场的执行细节;

同时要具有较强的应变能力,随时根据市场或客群需求的变化快速改变自己的策略。

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回答者:5975803461 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/7/31 15:41:47

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四招提高来访量:1、给项目起个好听好记叫得响的名字,比如我们操作兰州一个商业街,通过征名活动最后叫“地5大道”,知名度蹭蹭的窜,还怕没人来看盘?

2、渠道要充分利用:网络、单位团购、二手中介、媒体团购、当然户外和报纸、短信能一起上更好;

3、小活动起到大作用,在当地最繁华的商场、广场组织路演,发资料,如果能结合抽奖,三四线城市效果很好;

4、创新性的小推广,比如赞助下慈善活动、文化节,组织个消夏晚会,搞个儿童绘画大赛,等等,花钱不多,把项目知名度打出去,还愁没有客户吗?

当然,项目优势和亮点还是要包装好,尤其是宣传单页印刷要精美,大气。

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回答者:3450238671 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/7/31 15:55:44

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渠道很重要  与二手房及分销商合作会有不错的效果

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回答者:6169032745 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/7/31 18:29:19

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如果开盘之后还是没有客户来访的话,要考虑到系统性问题了,周边市场是不是同样的情况?是不是因为天气问题没有客户到访? 1,针对周边市场的情况,如果大家都是来访量很低的话,这个时候如果你们项目愿意不惜代价来增加来访的话,那就做一些一系列的活动,一种覆盖面较广的,引起客户注意的,比如说:开住宅的时候进行老业主的体检活动;商业的话就做一些讲座类配合抽奖的; 2,针对天气问题的话,可以做出以下几点:一、置业顾问外出拓展客户,记得带上礼品,策划定好路线,找对客户群体所在单位或者片区,直捣黄龙;二,尝试做一个“夜闪购”活动,夏日的夜晚还是比较诱人的,准备好吃喝,效果应该不错。如果需要夜闪购具体执行方案请发邮箱

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回答者:5967483125 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/1 10:25:19

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是不是推广没有做好,还有根本性的问题是项目前期没有做充足的市场调研,不了解市场造成的

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回答者:9674580132 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/1 11:02:39

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楼主这种问题估计很难找到你满意的答案,所有的回答都是在不了解你项目状况及项目所在区域的情况下提出的建议,都是通泛的一些蓄客手段,但未必就适合你的项目;真正的是要梳理自己的做事思路:首先要明确什么原因导致项目没有来客,是产品自身的原因还是外部市场因素;确定原因后再有针对性的从推广手段、现场销讲、价格及优惠等方面制定相应的策略,最后就是加强推广活动和现场的执行细节;

同时要具有较强的应变能力,随时根据市场或客群需求的变化快速改变自己的策略。

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回答者:6620935178 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/2 8:40:46

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营销先后经历了以产品为导向,以市场为导向,现阶段的营销要建立以客户为导向的营销理念

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回答者:2697120358 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/2 9:08:18

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市场调研,和推广要做到位啊。可以适当做暴力促销

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回答者:4967814502 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/2 9:28:16

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加强媒体推广的宣传,加强业务人员的说辞讲解,加强邀约

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回答者:myllx [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/5 12:05:56

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地产无非就是两件事情增加来访:

第一就是线上做推广。比如户外、报广、短信、公交、DM夹报、网络硬广(但是这种方式比较烧钱、效果不佳)

第二就是想尽各种方法做渠道,做线下。比如团购,老带新,二手房联动,暖场活动,行业资源联动等等(这个就比较注重执行力了)

 

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回答者:8497362805 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/5 15:20:43

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以本人观点:对于消费者而言,做一个真实的广告,会提高该品牌的可信度,切记不可做饥饿营销。

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回答者:8470869125 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/5 17:08:27

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针对目标客群做一些有吸引力的活动~~~

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回答者:53590363 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/6 11:25:47

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首先找到项目的客群定位,然后看怎样的广告效应才可以吸引项目的客群到访才是关键,然后根据渠道的宣传效应,达到项目的知名度,售房部的醒目程度也是影响来访的因素,因此,因素很多,看对项目的了解程度来需找原因,有的放矢。

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回答者:8852016479 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/6 13:17:22

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首先我想回答的是,你问的这个问题不好回答 现在很多项目的临街商铺都面临这种问题,而且非常之多。造成这种局面无非几种情况; 一是面积太大,总价过高,从而难以去化,第二就是项目区域位置不成熟,客户对未来投资项目的商铺信心不足。 如果是第一种情况,就比较难办,但也并非不能解决,最好的解决办法就是结合商铺的结构,看看能不能分割和重新组合,在分割的过程中,要有个原则,一层的商铺面积可以适当小点,二层商铺面积可以大点,一层商铺在小区未来的角色主要可以提供满足居民的日常生活所需的商业服务,如超市、理发店、彩票站,干洗店、药店,烟酒等等,二层商铺面积大点可以在未来满足居民的娱乐和休闲需要,如健身、儿童娱乐场所、网吧、旅馆、饭店等。 如果是第二种情况,主要是增加客户信心的问题,可以结合第一种情况对商业进行重新包装,如主题商业,茶叶一条街,烧烤一条街等等,这类主题商业无非就是吃喝玩乐,要结合项目所在地段的情况调研之后,看看适合做那一类。在包装的过程中,切记要做好统筹和考虑后期商户运营的问题。 还有就是也要结合开发商的资金需求,如果项目地段还可以,开发商资金压力又不大,通常做法就是开发商自留商业,前期阶段可以通过一些营销手段,比如以租代售的方式,免租的方式等,先让商业火起来,商业活起来之后,再对外进行销售。如果开发商有资金压力,着急回笼资金,那么就要结合第一和第二种情况去做。 这些建议是目前很多在做的,商业是比较难做的一类项目,要结合项目的地段、市场、自身的情况等很多要素去考虑,至于说推广、目标客户群的问题并非核心问题,核心问题还是项目自身产品的问题,一旦项目自身的问题解决掉,推广和客户群都会水到渠成。

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回答者:gywk123 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/8 16:58:40

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说的太简单,只能建议先诊断你们做了什么。

做了什么样的推广?是否让目标客户了解到你们项目?

推广内容怎么样?是否是目标客户不敢兴趣?

来售楼部交通是否方便?是否是目标客户不方便来?

因为你给的背景条件太简单所以我回答也就只有简化了,想要达到目的手段多种多样,就看你能怎么做了。

 

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回答者:9803641257 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/8 17:42:19

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1、如果是沿街底层商业,量不大,建议采用外销形式,找一些跑保险的、二手房的销售; 2、如果量比较大,建议重新定位,打造什么街区形式的步行街,针对区域客户量身打造的街区生活,招进来几家主力店在销售

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回答者:4752180436 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/8 23:02:48

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沿街底商面积大,一般都购买抗性都比较大。要增加来访量,建议采取以下措施 一.针对目标客群举办一些相关活动,比如商务洽谈、答谢会、这种聚人气的活动、 二.究竟如何定位,高端就以较为优惠的价格先招进来几家主打的店、之后靠大带小,引起关注

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回答者:4589462703 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/9 20:58:14

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您肯定前期市场调研没做好,这个得把定位做好了,才好有针对性的去投放宣传推广,进而才引起关注!

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回答者:6925816370 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/12 10:14:10

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主要是找到有需求的人群,然后夸张而不虚构的广告、拿出一两个产品做有噱头的促销。

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回答者:4546391827 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/13 14:01:36

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加大报广力度,老带新送礼物,小蜜蜂拦截客户,做好项目外包装,周末暖场活动等都能增加客户来访

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回答者:6743598120 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/14 9:54:52

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可以尝试进行二三级联动,这样增加的客户不仅较多,而且多数是有交易意向的

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回答者:7827354601 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/14 16:56:49

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雇佣大学生发送宣传单页,联系报纸或者网络媒体搞看房一日游活动!周末项目进行组织聚餐等,增加周末人气!

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回答者:1879406251 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/14 18:03:07

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可以选择在市内热闹地段选择市内的展场,或在选择在繁华地段做大型户外长效媒体宣传。

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回答者:6159406732 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 9:19:56

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你项目进入什么阶段啊是前期还是中期还是后期不同阶段不同策略

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回答者:6972835401 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 10:11:49

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房地产现阶段为买方市场。所以,不可坐以待毙,要主动出击。针对此项目的特殊性,我建议可以做些小型的暖场活动来吸引客户的注意。希望我的回答能够帮到您。谢谢!

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回答者:1602874395 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 10:46:16

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做活动,把名气打出去;多种渠道一起上,名声大大滴响

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回答者:2214567890 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 11:40:49

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通过媒体、解释活动、以及促销手段等进行营销,多管齐下,效果会更好

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回答者:320621 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 14:24:47

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蓄水期要增加项目的形象广告,尽量挖掘项目的卖点,找出本项目与竞品项目的差异化;销售期以促销信息的发布为主;定期以老客户为核心,增加周末和节点的暖场活动,加大现场气氛,形成口碑效应。

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回答者:8198675420 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 15:36:57

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项目入市前加大宣传力度,蓄势期从建筑设计和配套上做到精细化以提高项目在消费者意识中的心理价位,开盘再以低于心理价位价格开售,会吸引大量人群;户外,派单等必要的推广一定要做好,定期举行DIY等暖场活动,提供新的优惠政策,拿出部分房源做活动或者,或者推出老带新的奖励政策,楼盘实力允许的话,全民营销也可以做。几点简单建议望采纳。

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回答者:5308569472 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 17:50:25

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市场调研,和推广要做到位啊。可以适当做暴力促销

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回答者:5021945786 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 23:04:55

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还是考虑一下找些优质的电话资源主动约访,主动出击省得坐以待毙。现在北京好多地产公司都是这样操作的,非常管用。推荐下

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回答者:1936125048 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/27 13:41:06

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最好详细介绍项目情况,所在城市,所在商圈,商铺形式面积,规划业态等等信息,否则都是纸上谈兵。

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回答者:8563748021 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/27 16:45:23

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媒介很重要,还想要看项目的规划及认知度是否具有独到之处。

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回答者:6786513409 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/28 10:21:09

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打折促销,抽奖送房

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回答者:rubyu [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/28 10:51:11

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住宅底商,各项工程配套受一定限制,一些餐饮业态没办法做,建议从本住宅区业主入手,通过免物业费等方式联合做优惠,再通过老带新促进到访量。优惠方式及线下推广联合做,效果会更好一些。

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回答者:2425817693 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/28 17:08:25

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1、开盘效果不管好与不好,都要市场上制造畅销的现象,找一个鳌头做为宣传点,媒体、短信、户外、网络等一起上!

2、利用现有的客户资源,实行老带新制度,制定优惠方式。达到母 鸡效应。

3、马上就是中秋节了, 做一个月圆活动!

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回答者:4704132895 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/28 17:16:06

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四招提高来访量:1、给项目起个好听好记叫得响的名字,比如我们操作兰州一个商业街,通过征名活动最后叫“地5大道”,知名度蹭蹭的窜,还怕没人来看盘? 2、渠道要充分利用:网络、单位团购、二手中介、媒体团购、当然户外和报纸、短信能一起上更好; 3、小活动起到大作用,在当地最繁华的商场、广场组织路演,发资料,如果能结合抽奖,三四线城市效果很好; 4、创新性的小推广,比如赞助下慈善活动、文化节,组织个消夏晚会,搞个儿童绘画大赛,等等,花钱不多,把项目知名度打出去,还愁没有客户吗? 当然,项目优势和亮点还是要包装好,尤其是宣传单页印刷要精美,大气。

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回答者:4735804692 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/29 1:05:08

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先做好楼盘的定位,再找出它自己的项目的优劣势还有就是理解项目周边的规划以及分析出和其他竞争楼盘比起来自己的优势在哪里。然后就是集合各种渠道做宣传,最好是找一些做兼职的学生帮你们发传单或者做直销在外面呆客户回售房部。

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回答者:guankuizhuitan999 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/29 22:50:14

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海量call客,海量派单,海量巡展,做足渠道!

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回答者:5107948362 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/4 10:22:45

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合创地产机构意见:要增加来访量,建议采取以下措施:

一.针对目标客群举办一些相关活动,比如商务洽谈、答谢会、这种聚人气的活动

二.究竟如何定位,高端就以较为优惠的价格先招进来几家主打的店、之后靠大带小,引起关注

三.分门别类统计清楚存库产品尺度和适宜的业态,有针对性做宣传推广

四.找专业咨询公司做投资测算,以回报率数据形式吸引和带动周边投资购买行为,同时可以结合卖租代售的多元化推广方案

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回答者:3795641032 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/10 14:35:07

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推广渠道真的很重要

拓宽渠道,针对目标客群,定向营销

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回答者:1385694170 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/18 9:56:04

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公司营销策划部、应该解决的问题!

都说营销重要了吧!方法很多、制造连锁反应、广告你们肯定做了!

、但是、想要全城都认识你!可以搞点新闻、另类独行的活动、找个新闻采访车什么的!只有在所有人都知道你的前提下!再去针对性的做营销广告才是最行之有效的!

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回答者:6025489163 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/22 9:48:22

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把以房养老广告打出去,保证达到效果

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回答者:9351702684 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/23 15:50:41

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还是要意在长远,不要计较短时的得失。多搞一些亲子活动、公益培训、慈善捐赠等,在举办这些活动前,搞好电话营销、媒体的广告营销,邀请潜在客户(购房、经营)的来访,让他们见证这些活动,参与到这些活动来。。。。

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回答者:小王子 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/25 9:04:24

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开盘后没有任何来访?为什么?市场不好?产品不好?货量不多?销控做得不好,好货全部卖掉,只剩边角料?客户不知道还有剩余货量在售?如果是市场不好,那就小推量,多开售,周一到周五不卖,集中周六一天过来,发个短信,换个户外,找个一口价的噱头,搞个小暖场活动吸引客户,根据客户数量,或多或少的挑些一口价单位;产品不好,就包装下,或者干脆就先招商;货量不多,就干脆封盘,然后和那上市公司工会联系,做个内部推荐;只剩边角料,也可以考虑做封盘处理,或招商或小推量多开售;不知道还有在售,那就根据剩余货量情况,再做轮推广,珍藏单位循众加推。

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回答者:9804591762 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/30 14:42:58

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前期做足功课,进行市场调研,后期加大线上线下的推广力度以增加客户来访量。

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回答者:8471523680 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/9 15:58:35

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这个问题主要看开发商的实力,实力一般的公司主要以短信、夹报、派单为主成本较低。实力较大的开发商是全方位的立体式推广方案,主要形式:电视媒体、高炮广告、汽车平道、高端客户邀约。

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回答者:5314956027 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/13 22:20:53

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这个问题主要看开发商的实力

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回答者:5539816270 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/16 11:58:04

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老带新奖励;售楼部免费提供给周边商家做活动等;销售人员走出去,到周边专业市场、写字楼寻找潜在客群

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回答者:5412587390 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/21 10:57:53

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您好,很高兴为你解答; 位置不好,是不是知名度没有够?前期推广是不是有遗漏都要进行分析。 1、派单是个见效慢,费用低的长期性工作,必须持续、大规模、集中轰炸以扩大项目知名度。 2、短信内容要具吸引力,可根据现场活动编写。 3、现场可开展活动,比如抽奖、送加油卡等,县城客户普遍还是对礼物很敏感的。

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回答者:8170645829 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/22 11:30:36

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商业推广一是要加强线上宣传,再就是渠道很重要,线下多做一下行销吧

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回答者:9872106539 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/24 9:31:19

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首先,应该考虑自己底商的定位,以及这些底商的经营方向;其次,可以让置业顾问通过传统派单、登门拜访等方式宣传项目;接下来,公司可以举办一些丰富多彩的活动,吸引人群前来观看,间接提升项目知名度;通过接待客户,寻找主力客户群,针对这些客户,圈层营销; 如果自己来做这一块有困难的话,可以寻找一些代理机构,给他们薪水高一些,自然可以把产品销售出去。 有疑问的话,可以添加我扣扣:2810667946

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回答者:5560732918 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/25 9:34:44

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首先你得关注周边项目有没有和你一样的商铺出售,看看他们的情况!如果有而且比你有竞争力这能说明一个主要问题 ,开盘时间的选择是不对的。 在这样的情况下,找寻自己的亮点,明白买商铺的人是为了什么,为了的是投资,投资的关键是什么,是商铺的升值空间以及出租率,在这方面上 你就可以想办法了 比如搞个商铺的联谊活动,邀请一些当地叫出名的人士一起探讨下商业的发展情景等 在这之前一定要做好准备工作,等登广告最好 不能可以夹页。 在这个活动中你需要请一些周边租铺做生意的 这样可以让买铺的人感觉到值得投资 。 还有就是利用你们住宅的入住率来说事 首先你们是上市公司的员工住宅 那说明消费力是没有问题 在加上高的入住率 商铺的人气肯定是能上去的! 请采纳

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回答者:jack1368 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/30 14:28:16

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项目客户来访量的蓄水方案    自销售以来,针对本案蓄水量不足的情况,提出如下方案。首先我们必须明确为什么做比如何做更重要,我们必须明确方向,“对症下药”。   1. 组合宣传,打营销的组合拳。达到宣传的纵深效果,同时做好配合活动,如样 板间的讲解、景观的完善开放等  2. 安排免费的看房车,报销来访客户的交通费。刺激潜在客户的趋利心里,达到 增大来访量的效果  3. 提高已有客户的电话追踪的回访频率和回访效率。以此提高老客户的回访量, 提高置业中心的人气  4. 置业中心要为每一个来访的客户都准备礼品。提高潜在客户的吸引力度,同时 提高区域内置业中心接待竞争力  5. 置业中心举办符合营销节点的线下活动。针对业主和潜在业主的不同心理诉求, 合理安排活动,调动客户群体积极性,制造话题  6. 适当的优惠政策。例如:老带新,可以享受老新双重优惠政策,刺激现有和潜 在消费者的购买欲望  7. 春节将近,可以给沿街或附近的商铺派发一些免费得春联等必需品。达到提高 产品的美誉度和公众认知度的双重效果,同时最大限度的应用好传导效应  8. 制造良好的口碑效应。与传统的客户带客户相结合,给初次来访的客户最强烈 的震撼和最直接的刺激,让客户自然而然的替产品宣传。

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回答者:1429360158 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/31 14:24:38

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1、老带新:老客户实行现金奖励,新客户定房有礼。

2、走访专业市场:可让置业顾问轮换去,找的客户是自己的,或者结合当地的专业团队进行走访,不仅仅是一遍过,应多次挖掘,多次拜访。

3、售楼部举行暖场活动:特别是针对一些老业主,增加现场的人气,去购房的人,看见售楼部的人很多,也会积极的购买,对前景很向往

4、每月一个主题的大型活动:邀约新老客户到访,口口相传。

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回答者:9689072314 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/5 10:09:39

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首先做一些广告宣传,新开张先送一些小礼物,饥饿营销

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回答者:3104958367 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/8 11:00:27

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推广要做到位结合拓客工作,组织一些活动。

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