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提问者:8640839251 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-8-14

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悬赏20 征答截止时间 2013/9/13 10:26:32

      县城基本情况:皖北县城160万人,乡镇人员以外出务工为主;没有大型的企业。06年开发新区至今已有28家房地产开发公司,新区东部基本开发完大部分已经入住,12年开始的新项目都位于新区西部,本项目就位于县城新区县医院与农贸市场中间,距离最西边的湿地公园1公里左右,沿街2万方商铺,12万方住宅(别的楼盘少有的多层)8栋17层、2栋32层的高层;整个项目没有其它配套,品质不是很好。新盘还没有开过盘,现在只是在预约客户,周边2家老楼盘年底左右又要开盘,8月份又增加了3家新楼盘都在附近。老板很扣,销售部没有另外几家有气势,3家销售部距离都在100米左右。(新盘现在都是租的商铺做的案场)


       公司没做过推广只是在项目地做块户外看板、乡镇3块。我现在应该怎么办?新手金币不多,所以悬赏不多,但求各位兄弟姐妹给予指点,感激不尽。

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回答者:7827354601 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/14 13:53:47

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西溪公园---城市中的公园,公园中的家

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回答者:9674580132 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/15 17:45:33

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不是单纯一句广告语能解决的。分析他们的宣传卖点,用自己的差异点作为卖点推广。

 

同时注意广告语不能太高雅,可能县城的受众对于直白一些话语更为接受

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回答者:2205179468 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/16 8:34:32

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直接针对乡镇置业客群,主打低总价的方向,和享受城里人的待遇“XXX元一套房,住进城里街坊妒”

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回答者:2904638571 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/16 11:13:24

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在外风吹雨打,荣耀(项目名)来安家。。。乡里乡亲,楼上楼下

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回答者:5308569472 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/19 17:52:06

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在外风吹雨打,荣耀(项目名)来安家。。。乡里乡亲,楼上楼下

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回答者:4461073298 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/21 16:59:29

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城西一套房,幸福一个家。。。

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回答者:5781240569 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/26 17:03:13

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这个得看您们楼盘的客群定位是什么,如果都是刚性需求客户的话您可以试试这句话

爱上一个人,恋上一座城。

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回答者:4849152730 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/26 17:32:11

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可以去各个乡镇的沿街门面房做户外广告,直接用喷绘安装在上面的那种,可以给他们出一些租金,这个费用是不高的,而且效果不错!每个乡镇有集会的日期统计一下,每逢会的时候可以去派单宣传!

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回答者:3701392548 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/27 10:45:16

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鉴于,该地新楼盘竞争比较大,而且类比楼盘也多,所以在操盘的过程中,依据有限的资源挖掘卖点,湿地公园、商业裙楼、大社区的观念上做手脚。

广告语:公园里的家

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回答者:5459831726 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/28 14:15:15

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首先你应该摸清你的楼盘客群定位是哪一类人?通过这类人的共性点找到他们感兴趣的广告语和能让这类人了解本楼盘的途径;再有项目本身卖点的挖掘,如果实质卖点无法和其他楼盘竞争就在加入感念性的卖点。我们可以和其他楼盘类似但绝不能雷同!

离医院、湿地公园比较近可以打打老人的情感牌。

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回答者:2425817693 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/28 17:24:27

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我们也做有县城项目,建议不要做的太高调,会吓走一部分客户不敢上门的,可以做一个些有特点的,比如做一个你们那里没有的风格建筑(西班牙风格、法式风情小镇等),主打语可以为“让世界向往的XXX(案名)小镇”或者是“回家就是度假的生活”

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回答者:3986072314 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/8/29 10:48:08

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因地段区域环境等因素给出如下广告语: 看什么?回家看的更远! 卖菜?市场在我家门口! 上学?后院不就是学校么? 看病?天天广场舞都有雇我当保镖去哪! 可能有点夸张,但是关键是你面对的人群

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回答者:2459086723 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/1 9:58:21

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作为内陆三四线中小县城,其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别,因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订县城本年度推广方式之前,首先要总结以往营销推广经验,分析我们项目的主要目标客户群体,了解他们的接触媒体渠道,他们的主要来源构成,他们的消费实力与生活习惯,进而探讨于其相对应的推广方式。

 

一、客户群

根据储备客户及成交客户整理分析,现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等)、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外,县城地域有一个特点就是小,所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小,居住在永顺县的人们大多相互认识,在县城内真可谓抬头不见低头见,城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在,是最好的广告方式,良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。

 

二、消费心理

县城的特点是:1、从众心理严重,爱凑热闹;

              2、相对的贪小便宜,注重实惠。

县城人的视野、理念相对狭窄,同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神,他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以,相对而言,推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板,报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野,这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。

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回答者:6205643917 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/3 9:06:53

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在竞争激烈且各方面资源比较均衡的区域,一般有三种方式:1、跳出市场,用相对高的姿态跳出市场竞争,但需要各方面的品质和服务要更高;2、差异化定位,用相对特殊的产品与周边形成非常明显的差异,例如豪华产品、例如精小户型;3、价格战、同质竞争。 就楼主提及的本项目而言,个人建议采用第一种方式,因为与竞争项目之间面临的各方面条件差不多,包括医院、菜场、交通、商业氛围等,而且你有别人少有的小高层产品,这个可以放大、提炼,成为你项目最大的卖点,跳出市场。 建议广告语:“XXXX,皖北品质生活新标杆!”或者“XXXX,皖北品质生活再升级!”

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回答者:5392150487 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/4 10:23:47

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问广告:就答几个易记的广告词(假如项目命名:公园世家)

1、公园家·湿地旁·生态美宅;

2、公园世家 公园是家

3、新城市公园 新梦想生活(结合中国梦)

4、想象 繁华都市的公园生活

5、真容貌 真美

6、公园家 湿地旁 我们在美的路上

7、纯居地 公园家

8、2014梦想生活年 公园世家美动皖城

9、公园世家美丽开盘

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回答者:5107948362 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/4 10:45:53

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郡岸-从容享受生活的港湾

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回答者:6369185427 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/9/4 11:19:01

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中部小县城,客户最关注的还是价格,但是由于竞品较多,品质比较还是很重要的因素,建议从湿地公园等入手,寻找项目差异化卖点,广告语倒是其次。

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回答者:4120759483 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/7/17 14:15:09

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寻找你们有 而别人没有的东西 每个项目身上肯定有自己的优点, 然后以此为依据来打造你们的推广语

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回答者:1034287519 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/7 17:33:37

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公园旁 xx万方生态华宅

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