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提问者:3518023746 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-10-1

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悬赏6 征答截止时间 2013/10/31 12:53:20
本人在一个县城做项目,首次建立渠道销售(小蜜蜂),求各位大侠指点渠道销售人员管理的一些思路,悬赏分不多,希望各位集思广益,共同进步

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回答者:xuegang1717 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/2 13:37:07

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小组内部自我管理,自我监督。采用不定期检查,

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回答者:5452037189 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/6 9:58:24

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究竟什么样的主管能够得到销售人员的忠心和欢心?下列几点是销售培训调查中可以说是一般销售人员心目中的优秀主管的特征,供大家参考。

 

  (1)要对自己的行业特征及工作本性十分了解,并且要具有实际销售经验。销售工作是既现实又要求甚多的工作。身为销售主管要是没有实力是无法勉强在其位置上工作的。主管的作风及领导方式各有不同,但却不能没有实力。在销售领域,实力是法宝。

 

  (2)要有自信心却又不狂妄自大。在做销售培训课程中发现因为有些销售主管都有过自己的丰功伟绩,但却因此而目中元人,骄傲自满,因而引起部属的不满或不服。

 

  (3)要有主见和决断力。很多情况下销售团队培训时都会说到这样一个现象。销售团队有时常常会有一些急迫的事要销售主管立即作出决定。那么这时销售主管要有勇气下决定,不可退缩或拖延。善于推托的主管会让人觉得怕事或无能,同时也会丧失领导者的魅力。

 

  (4)要能够为部属争取应有的权益。通常情况下,销售部门的人员常常会和财务、运输等部门的人员在立场及看法上有不同的意见。因为业务性质不同,常常会导致销售人员和后勤人员的冲突。尤其当销售受到波折时,比如遇到后勤人员对销售人员加以批评或指责,这对销售人员将会是一个极大的打击,这时销售人员常常会希望他的主管能主持公道或出口气。作为主管,这时要能够查明事实,如果确定属下是对的,就要替他争取权益,不能为避免得罪别人而丁事。主管能为部属谋益,属下才肯替主管拼搏,"士为知己者死",这是销售管理培训很简单的道理。

 

  (5)勇于承担责任。多数人都是被动而情绪化的,而且都有逃避困难和责任的倾向,这是一个事实。但销售主管要与众不同,勇于承担责任,不把自己的错失推卸给下属或客观环境,必要时承担下属的无心之过。

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回答者:gjunsheng [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/7 13:49:36

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有效管理

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回答者:6923864517 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/8 9:58:30

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利益驱动机制。

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回答者:9856193420 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/8 13:00:15

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完善管理制度

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回答者:4218396740 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/8 13:13:57

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公司提成业绩奖励机制

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回答者:4037489216 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/8 14:12:16

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采用积分制奖励,同时要细化,定金÷合同÷回款要挂钩考核

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回答者:7342950167 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/10 11:45:15

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1、不定期查岗 2、带客户奖励机制 3、成交客户奖励机制 4、业绩奖励机制 5、保底任务分配

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回答者:7719658032 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/11 9:57:53

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保底+绩效。无业绩无成绩

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回答者:2890347256 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/11 11:02:45

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竞争,优胜劣汰。产生如果不优秀就会被pass的紧迫感。

找一个管理能人,有魄力,有手段的管理者,高压出自律。

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回答者:4650791342 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/11 11:21:45

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制定有效的制度,内部激励,让每一员工既有压力又有动力,让每一个员工心肝情愿的是为自己工作也是在为领导工作,让员工感觉到自己不努力工作就是对不住领导及自己。

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回答者:9690415382 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/11 14:29:32

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日常制度管理加奖金激励,把团队分成若干个小组,设组员及组长,分级进行管理,这样方便你统筹安排!

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回答者:5314956027 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/13 22:24:55

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自我管理!

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回答者:xiaonan [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/15 13:00:11

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首先,选定渠道——例如直销企业、保险企业、村镇能人 其次,奖励机制——客量与价值,例,参考商业租金方式 再次,培训

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回答者:ben321 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/16 15:51:30

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回答者:sanfendi [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/17 12:39:32

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这种方式,基本是以树枝状形态发展,从县里到镇再到村,可以先从县里营销中心建立起开始,发展到各个乡镇单位,再由乡镇单位到各个村级单位;头疼的地方是人员管理上的,首先要建立好良好的销售制度及客户划分等明确的界限,其次客户到了营销中心,最好来之前有着良好的沟通为先,做好问题的解决,同时这些销售代表,很多时候会乱承诺,看你想怎么操作项目,短快结束,那就不用管了,如果长期作战,不好意思这会让你有点头疼。所以看你操盘目标了。

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回答者:7679204518 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/10/23 15:55:44

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采用多种利益引诱,同时要注意各区域渠道人员的合理分布!!

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回答者:玫瑰青鸟 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/8 16:17:07

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1、把目标分解,把任务和考核量化分解到天,如每天每人完成几个来电、几个来访,加以考核;

2、把人员分组,形成竞争机制,赏罚分明;

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