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提问者:q3559682 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-11-17

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悬赏10 征答截止时间 2013/11/22 15:52:57
本从事房地产销售7年,之前一直在代理公司,也做到过区域总监,现在在跳槽到开发公司负责一个项目的营销管控工作,也有代理公司服务,但是感觉自己心态有点没有转变过来?

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回答者:comingbaby [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/19 9:25:14

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最大的不同是你“效忠”对象的不同,代理公司是名义上要为开发商负责,实际上是需要向你的代理公司负责,工资是由代理公司给的,虽然很多时候实际是由开发商以佣金方式代付。开发商里,你的效忠对象是开发商,你的工资是开发商直接支付的。效忠对象的不同,导致立场不同,然后看待事情的观点角度不同。

楼主的心态没转变可以理解,我也经历过从开发商到代理商再到开发商的过程,实际上是还没适应现在的角色。主要有三方面角色要转变,第一,对于开发商而言,你现在是他的管理人,你需要对公司的业绩和形象负责,你的一切应该以开发商利益为前提,所以对待代理公司、对待销售的问题上,首要和次要需分清楚,开发商为首,代理公司只是你的工具,说白了,你要把事当自家事来处理。第二,对于代理商而言,你是的直接管理人,你需要控制和引导他们的方向,需要制定目标和考核标准,你是他们的裁判和教练。第三,可能最大的不适还是来自于在代理商的时候,很多时候是被动的,目标指令都是开发商下达之后,再到代理公司分解完成,你做的最多的就是按工序完成目标,但开发商的时候,目标是你自己定的,老板听你的,代理商看你的,成败的责任也是你背。

最后两句话总结:

代理商的营销:看市场、拉客户、对付开发商、拿钱。

开发商的营销:看老板、抓代理、控成本、抓效益、赚辛苦费。

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回答者:5416952087 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/18 8:26:16

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        个人认为吧,主要是考虑的出发点会产生变化。代理公司,其实只要做好与开发商的配合,争取快速销售回笼资金,最终拿到代理费就ok了,考虑的不会十分全面。

       开发公司无论怎么运作都是在争取自身项目的利益最大化,包括自身品牌战略的打造,考虑的更为全面和长远。工作强度上来说开发公司会略为低于代理公司,但是从计划性和运营管理上来说会比代理公司更为复杂和强调流程规范。在一个就是对于地产开发全程的把握和管理更为注重。

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回答者:6038571462 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/18 11:49:08

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个人认为吧,主要是考虑的出发点会产生变化。代理公司,其实只要做好与开发商的配合,争取快速销售回笼资金,最终拿到代理费就ok了,考虑的不会十分全面。 开发公司无论怎么运作都是在争取自身项目的利益最大化,包括自身品牌战略的打造,考虑的更为全面和长远。工作强度上来说开发公司会略为低于代理公司,但是从计划性和运营管理上来说会比代理公司更为复杂和强调流程规范。在一个就是对于地产开发全程的把握和管理更为注重。

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回答者:kelly911 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/18 20:26:17

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一个宏观,一个微观,立场角度不同,看待事情也不同。

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回答者:9130895246 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/19 10:12:36

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一个管人一个被人管...... 一个全盘操作一个分部分完成..... 一个追求利益最大化一个追求任务完成化.... 一个工资福利好点一个工资福利差点.......

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回答者:玫瑰青鸟 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/19 17:06:05

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代理公司注重某个营销环节的深度,如执行;开发公司更注重环节的广度;

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回答者:tqtifm [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/19 20:22:45

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介入深度不一样,实力开发商自己的营销部门对于产品本身介入更深,可从拍地开始就介入,而代理商一般而言就是拿钱办事。

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