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提问者:anna0913 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013-11-21

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悬赏2 征答截止时间 2013/12/11 14:24:07
刚接了项目,小区11栋,项目在城市的西南边,一般城市在东和北发展,价格在5400多,本案价格在4350左右,户型两室的80、90、103、114、三室的137,一室的50来平,两室89、90已卖完,这边的客户都是刚需,所以两室的卖的快,现在所剩的基本都是50来平的一室,针对一室的,看看大家有没有好法子!

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问题补充
一室的说白了因为位置的原因周边配套不太完善 没有学校啥的 再就是人们买房还是结婚的多两室的需求旺盛 一室的投资的感觉买了将来不好租出去 过度的客户群又少 但挨着个万人大厂子 大部分还是都要两室 针对这个大厂子(汽车厂)一室的47的有啥好招

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回答者:9872314965 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/21 15:31:39

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1、摸清楚为什么一室不好卖,对症下药。 2、房价能被普遍接受,一室产品在你们那边是非刚需产品,可否在投资兼自住上引导。 3、展开老带新。 4、再不济,就把大户型和小户型都拿出来做首付分期,吸引下一级的客户进入购买。

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回答者:3580146392 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/22 10:04:20

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针对年轻人市场吧,那种刚刚开始就业的,一般上了28岁就不会只买一室了。既然这样,无论是价格、广告还是装修都将年轻人当作目标人群。 另外,还有就是鼓励父母和子女就近买房,子女一家三口可以买二室,老人则只需要一室就行了,两者不住在一起,但是可以住在一栋楼或者一个小区,方便互相照顾

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回答者:3071853924 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/24 9:27:09

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可以在两个方面试着做做看 第一 将一部分房源做成精装修房源出售,成本例如800每平,可以对外宣传1000每平,价格每平上涨900让客户感觉到占了便宜 第二 样板间一定要重新规划,特别是对销售人员的说辞 进行调整 对小户型面积的房屋进行重新的说辞制定

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回答者:1794862015 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/24 14:29:13

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可以试试首付分期,3成首付半年或一年内分期付清;还有老人也是目标客户之一,可以试着让子女买给父母;或者看50方的能不能与相邻的打通做大一点的户型

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回答者:5264937105 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/24 16:03:28

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现在有一些客户将自己原来的住房卖了给自己的子女买房、买车、装修,自己呢?在外面租房子住,可以针对这类客户群体试试;还有一些父母不相离自己的孩子太远的,既然有一批刚需客户了,那么他们的父母会不会考虑在孩子的附近再买一套,或投资或自住将来好帮孩子照顾小孩子呢?一室的我觉得市场还是蛮大的,一些单身贵族的话也可以考虑的

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回答者:5076214395 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/24 16:22:46

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首先,看在什么样地城市。如果是一线城市,这种房型应该销售应不是问题。 如果是三线城市,可能有些困难。那就要挖掘项目优势,比如说,学区房,交通方便,环境、配套等优势,先抓住客户的心,然后找的目标客户,比如说老两口、年轻的丁克一族、没有钱的家庭等,给其算经济帐,让客户感觉的入住的优势和值得购买的点。

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回答者:2429615380 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/24 20:07:57

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我觉得居然你说的是刚需 你的一室的户型是不是目前这个刚需市场上的需求 我觉得你这个必须弄清楚 不一定小类型的房子就一定是热销的

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回答者:6674930215 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/24 20:22:40

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我为楼主的问题上传了《丽湖国际城——左岸巴黎进驻广告推广方案》资料,已经审核通过,您可以点击标题下载该资料,如果觉得资料符合您的需要,记得选我为最佳答案哦

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回答者:4160392584 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/25 10:35:01

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先,看在什么样地城市。如果是一线城市,这种房型应该销售应不是问题。如果是三线城市,可能有些困难。那就要挖掘项目优势,比如说,学区房,交通方便,环境、配套等优势,先抓住客户的心,然后找的目标客户,比如说老两口、年轻的丁克一族、没有钱的家庭等,给其算经济帐,让客户感觉的入住的优势和值得购买的点。

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回答者:2596423701 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/25 11:33:45

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1、先行租赁,然后出售 2、公司出面,零首付进行销售 3、针对已经购买八十、九十平的客户,二次回访,相对而言,老人与自己住同一小区,但是不要同一户里,更多人容易接受,切入点:老人帮带孩子方便,同时,照顾老人也方便,而且,不会感觉生活不方便

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回答者:goodlucky [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/25 12:09:13

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采用产权式酒店形式,包装成金融产品,超高的投资回报率,降低投资总价,

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回答者:小哥 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/25 15:24:18

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楼主所说项目应该是三线或县级市,人口密度及城市规模较小。 整体策略上建议针对小户型重新包装,热炒市场,掀起第二波销售高潮。可考虑买房抽奖送车,小车配小房,甲壳虫或者MINI比较合适,抽个一辆两辆做个事件营销即可。也可考虑买房送精装,不过小城市对精装一般不感冒。 线上针对活动进行全线硬广,以达到全城皆知的目的。线下配合微博、微信、城市论坛、门户网站进行舆论报道。 客户定位在年轻群体和投资客。以上两类客户在购买时遇到两大难题,资金不够和限贷限购问题。资金不够的,考虑首付分期,3成首付分三个月支付。限贷限购的考虑分期付款不贷款。以降低客户门槛,具体可参考海阳碧桂园。另外确立老带新政策,交易成功对老新客户皆有奖励或优惠。建议对老客户不要太吝啬,1000块的购物卡是很多大爷大妈的动力!以上的优惠政策也是一大宣传重点。 销售线上,提高小户型佣金比例。加强置业顾问绩效考核。小户型总价低,佣金不高,需要一定政策刺激置业顾问积极性。如跳点、奖金等。罚则制定严格制定,但要和奖励对等。 还有就是小户型在整体户型比中所占比例是多少?如果不到15%建议没必要增加太多营销投入。

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回答者:comingbaby [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/26 15:04:35

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楼上给了很多好建议,我这里来狗尾续貂。

本案明显在前期的时候出现了失误,对市场判断不准,导致出现了市场并不欢迎的产品,既然开发商已经犯错,那我们得想办法来替开发商买单,现在只能先祈祷这样的产品不要太多。

第一件事要做的,看看这个产品还有没有可以挽救的空间,50来的一室看是不是可以改成两室,比如牺牲现在的一个厅,改成一个卧室,做成两室一厅的户型,当然这种改动不一定需要在施工上就做好,可以在样板间和户型图上给客户传达这个信息。

第二件事要做的,重新定位客户。50平米面向的绝对不是刚需客户了,在小城市要记住90~120才是刚需!!!50平米可以卖给谁,我觉得吧,先不管投资不投资者,先想想最后消费这个户型的是谁,如果只有一房,那就考虑家庭成员比较少的,例如老人家、学生、单身者、外来人口,还有一种可能就是只租不住的商户,用来存货啥的,如果有两房,还可以考虑一下小年轻夫妇过渡一下,但这种可能性会被80/90方的抹杀掉。这种房子最后流向租户的可能性最大,因此我们下一步的策略就很明显了。我们要找一个有点闲钱,想做投资,但又够不上大户型的投资客,说白了就是要找新生的小投资客。

第三件事要做的,根据客户定位,把目标客户抓到我们现场来,然后想办法让他把钱留下来。怎么找呢?广告是有技巧的。我不知道这个城市怎样,但看房价姑且将其定义为小城市,小城市的口碑传播是首要,上街买菜、打麻将、遛弯啥的都能传播很多消息,因此怎么借大家的嘴巴宣传才是上策,报广啥的,我觉得适量就可以了。口碑有啥办法,活动!活动!还是活动!想尽各种办法搞活动吧,把大爷老大妈都喊过来吧。光有人气还不行,有些东西人人都知道,但你不会想着去买,接下来怎么告诉别人,你必须得买,这就需要在主题上做文章了。现在社会的主流是什么,钱!没钱你啥都干不了,有钱了你还想要更多的钱,但钱从哪里来?买房投资啊!!!买小房、换大房,与其把钱放家里烂掉放银行里替别人赚钱,还不如买个房子稳定收租。所以宣传的核心就是这种投资的理念。

第四件事要做的,怎么把上门的客户拍死,那就是性价比。买东西总得讲个性价比吧,花便宜价钱办大事谁都喜欢,所以我们也要给客户这种花少钱办大事的感觉,那就要提升附加值了。送装修、送家电是一个方式,但对于一个只有二十几万总价的房子来说,送多了开发商不划算。所以建议考虑一些实惠的方式,针对这种户型,按总价好好想想送点啥吧。

第五件事要做的,销售刺激,楼上说了,刺激置业顾问,不多说。

第六件事要做的,个人认为很有搞头的,一二级联动,你要为你的业主寻租啊,你要告诉他买了之后是个好投资啊,我相信没有比二手中介更专业的了。

做完这个我觉得差不多了吧,如果你房源不是很多的话。

 

刚看到楼主补充,既然有个万人大厂子,这下好办了,大胆告诉你的客户不愁租不出去。只要有人,就有需求,有大把的办法把房子搞定。举个例说吧,你可以让物业增加一个代租服务,把房间装修成温馨一点的套房,专门提供给那些厂子的打工夫妻,美其名曰夫妻房,租赁改长租为日租。

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回答者:8627984053 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/26 17:09:24

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1、0首付,开发商垫资,1年内付清首付 2、针对单身公寓向外推广 3、LOFT概念,让客户买2套打通 4、新情1+1模式,买大户型再买1室房有多少的折扣,意在让年轻人买完两室后觉得应该给家里的老人也买一套小一点面积的,住得近,也方便照顾 5、学生房,家长对孩子未来的投资

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回答者:5542198730 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/26 17:32:45

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两句价格定太低了

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回答者:3321784056 [个人资料] 写纸条 去TA家

2013/11/26 23:17:31

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一:能否从一室的户型入手,用装修手段看能不能演变出一种比较紧凑的功能分布,使得多一个卧室空间。(紧凑的两室空间,虽然空间小,但对于周边工厂上班的人来说是比较受欢迎的) 二:可以拿出部分一室房源定义为单身公寓(精装修),吸引某些单身贵族,甚至情侣也会喜欢。

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回答者:2791806435 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/3/19 9:25:06

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可以以投资来作为一个点来营销,一室的不是单身买就是可以用来出租,要争对不同的需求的客群来进行营销,或者说做成精装来销售也是可以考虑的。直接拎包入住

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回答者:9948037215 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/3/28 10:00:06

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一室的自主在无配套情况下需求很小。客群应该是投资客。投资客关注的点就是投资回报。是否可以建议开发商将公寓改成带回报率销售,或者引进酒店管理方做托管销售。

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回答者:4523470891 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/3/31 10:12:34

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1做样板房 2改渠道销售,投资客,团购投资渠道 3改变一些销售政策

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回答者:1854067213 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/5/6 11:20:02

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平面图没有看到,所以不好做很详细的建议。 但个人有如下三点看法: 1、50平的一房,从技术上看,是否能两个一房改为两房?因为两房的好卖。我就接触过这种案例,但前提是技术上可行; 2、如果不能改,能否按精装修房出售?因为50平的潜在买家有两类,一是投资客作为投资出租用,二是单身白领或刚出学校的毕业生。这两类的潜在买家,倾向于购买精装修房的可能性较大。 3、价格上优惠。

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回答者:7804397526 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/6/27 17:04:52

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(各部门员工)全员参与亲情营销,每人都要公众承诺,最后搞着表彰大会对业绩突出的重奖,我们公司就是这样做的,效果很不错。

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