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提问者:6091754268 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014-7-25

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悬赏50 征答截止时间 2014/8/24 8:55:28
项目地处山东西南一个小县城,总人口不到80万,经济基础薄弱。
简单说说项目情况:项目总体量10万平方,高层8万,多层2万。位于县城西边,周边人气不多,但是项目距离学校非常近,南门有实验小学,西边有一所新建的实验学校(小学、初中),今年9月1正式开学,再往西就是县城最好的学校一中(初中、高中)。项目地理位置在这边认可度还算可以。
元旦时我们开始接受预约,交500抵5000的活动,一共预约了100组。前期开发商广告投入很少,城区就一块三面翻,各乡镇每个乡镇一块广告位,平时宣传主要以单页和短信为主。本县城区房地产广告位非常多,可以说是充斥着整个城区。项目没做奠基,就在售楼处公开时搞了场很小的活动,当时人气也没多少,所以导致现在城区大部份人还不知道我们项目位置。
原本预计以学校开学为时间节点开盘,不过上个月由于开发商一是对项目地块很有信心,二也是想回点款,三也是项目马上就可以正式销售了,所以就出了价格,现在是交8万元给预留房号。到现在一共预约了30组。价格制定这一块,因为开发商对项目地块很有信心,所以价格比原本预计高了100左右,这边还有一个很奇怪的现象,就是团购,这边单位非常喜欢组团团购,因为团购价可以比正常销售价低500左右。我们现在均价在2900,有单位过来团购时,直接讲团购价2300,当然开发商是不可能同意的。

现在想请教下大家,下一步的宣传重点应当放在哪里,宣传方式可以有哪些选择,针对前期预约客户现在需要做些什么,价格制定高了以后,后期可以有哪些方式来补救。马上开盘了,开盘时,可以做哪些宣传及补救,还望大家不吝赐教——谢谢!

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回答者:chihui1982 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/11/5 15:35:22

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改变传统的销售模式,变座销为行销,招聘几十人的行销团队,对县城及县城所属乡镇进行地毯式行销推广,让销售人员走进客户中间去,

同时

1:铺助电话营销,购买电话号码资源,重复式进行不间断电话营销。

2:在竞品项目售楼处周边进行终端拦截

3:在学校周边安排人员进行派单,特别是上学或者放学的时候进行海量派单。

4:在县城范围内人流量较多的地方及商场设置户外展示点。

 

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回答者:8028579136 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/11/6 22:40:17

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首先,要明确项目的营销概念,如“住在学校中”等,突出项目周边的教育资源优势,激发客户的购买欲望; 其次,丰富营销理念,采取诸如事件营销、新闻营销等模式,吸引社会眼球; 第三,丰富营销手段,一改只靠广告位宣传的模式,综合采用电视新闻采访、行销等模式; 第四,以项目冠名发起一次“买房最应该考虑什么”的社会讨论,广泛引起社会关注,从而使潜在客户聚焦项目; 第五,在城区设置流动户外展点,拓展客户圈层。

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回答者:tanghaixiang007 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/11/19 9:27:06

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首先看开发商的态度,是想短平快,还是想慢慢推进!

短平快很好解决,团购客户多,多安排外拓,多谈一些团购客户,价格在原基础上适当放低(毕竟你们项目有优势);

要是慢慢推进的话,媒体推广按照项目进度来做;开盘前主打项目卖点,开盘后主打产品品质;就目前的市场状况,“老客户”是最好的客户来源!

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回答者:tini [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/12/17 15:26:44

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第一,扩大客户口碑:在一定预算允许的情况下,按每周一次暖场活动辅以楼体、车体、电梯广告;目的就是扩大知名度,出效果最起码半年以上,符合开发商的心理,开发商想一步一步把价格抬高卖,按以上操作也较为符合开发商的要求; 第二,现场包装:一定是在售楼部、样板间通道、样板间、楼体的包装及细节部分一定要做足,事无巨细,该项目虽然在县城,但是如果你们的项目比区域内竞争的项目做得细、精;我想说最终取胜的是你们,再者,精、细做到位了,也符合你们项目价格上涨的趋势; 第三.就是要维系好现有客户、准客户群及拓展新客户;

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回答者:2123879056 [个人资料] 写纸条 去TA家

2014/12/29 19:37:36

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1、总结教训; 2、学习销售好的企业的先进经验; 3、运用新的销售模式;

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回答者:8820376514 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/1/22 19:35:22

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小县城的购买客户最在意的是价格。还是在价格上做文章比较好

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回答者:meicheng [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/9 3:01:37

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1、单位团购采用定向开发方式集中建设节约开发商成本。

2、以增加配套比如分户供暖等设施提升房价

3、大面积开展派单、扫街、扫楼工作一定要做到家喻户晓

 

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回答者:8753960148 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/10 10:08:57

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其实你说的情况跟我们之前的做的项目差不多,像这种体量项目,个人觉得还是需要跟开发商沟通协商好:项目定位、产品定位、价格定位、广告定位;如果周边教育资源比较丰厚,那么其他生活配套、居住环境如何,都需要做一个完整的规划,县城教育资源由于受区域板块大小限制,并不占绝对优势。如果做品质盘,就考虑发觉高端客户;一般盘,就要发掘乡镇客户,这主流购房人群,乡镇的宣传可作为主要攻克点,每个乡镇设联络点专人负责(负责人成交给介绍费);就目前房产形式,建议走短平快,走团购策略,直接团购释放价格,内部直接认购选房,常规的排号选房,大家都司空见惯了,客户都产生免疫力了。建议低开高走,高走并不是要高走很多,要控制好涨幅,对外宣传可以释放高信号,但是实际操作还是按低价位走。

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回答者:中山狼 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/13 18:21:35

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1、尽可能扩大项目知名度 2、认真分析客户需求,根据可以消费心理调整销售说辞和推广渠道 3、认真比较竞争项目,提炼项目的比较优势,重点是比较优势。对于教育资源这块是不是要重点突出要根据实际情况,不必简单照搬套路。 4、如果确有价格抗性,解决方法有:一是调整优惠幅度和优惠方式,扩大优惠面;二是突出比较优势,增加客户信心,突出客户利益点来弱化价格抗性

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