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提问者:songrichard [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-1-29

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悬赏10 征答截止时间 2015/2/28 10:48:20
主要针对机关单位、国企等团购,以什么优惠方式,什么样的操作模式,才能更有效的提升团购效率,特别是在目前的大的政治环境下,怎样与团购单位进行沟通,如何组织和实施,希望高手指教!

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回答者:3924165078 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/1/29 18:29:17

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货真价实 自古真理

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回答者:5928740356 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/2/2 10:22:41

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同意楼上 货真价实就会口碑宣传这才是一个最终可持续的方向 消费者都不是傻子

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回答者:6387942105 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/2/3 9:57:46

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1.首先要把自己项目的优势卖点总结好 2.把价格和优惠活动确定 3.针对不同的单位和具体的团购的人数把团购优惠确定,这些单位的人很看中价格的,如果不比别人买的便宜他们是不会考虑的。 4.找好单位的联系人,最好是比较活跃有一定影响力的人,通过他介绍和引荐事半功倍 5.给联系人一定的好处和权利,而且一定要足够吸引他,不然他没有动力帮你推荐。

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回答者:3017394562 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/2/9 10:20:23

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以消费者、客户为核心,抓住客户的心理,清楚客户需要什么,想要什么,针对性的制定策略

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回答者:2904851763 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/2/9 12:10:41

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当下地产白银时代下,第一种需要跟开发商要求变相降价要更多的点位优惠,如果不成,就要求开发商涨价,用价差来做团购或渠道策略的优惠,更多需要营造“卖”的便宜感。

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回答者:haogood888 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/2/12 11:38:34

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团购主要单位领导和工会为牵头主体较好,首先要项目好,单位职工满意, 优惠主要体现在价格上,要看单位效益,不同的诉求,有不同的结果, 核心还是价格。 方式有很多种,不拘一格,常规的营销模式。 最重要的是看你找谁,

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回答者:5052963847 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/8 9:49:33

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找对人,不一定是主要领导,但能与他负责的工作达到共赢,我们是为了卖房子,他是为了稳固或提高自己的位置(如提高员工凝聚力,自身的号召力!)。优惠是必然,基本低于周边市场价格的20%左右就可以,毕竟最终的收益人是企业员工。也正因为利益是企业员工所得,所以所谓的大的政治环境下在真正的团购中不会跟受益人有所冲突,这点还没必要担心,应该担心的是找谁牵线。

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回答者:3879461025 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/9 14:30:12

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首先需要一个团购对接人,再者需要优惠吸引,低于市场价。

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回答者:liliang39618698 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/18 17:11:15

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人员组织、价格策略、优惠方案、擒贼擒王、射人射马!去体会吧!

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回答者:8490582376 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/20 9:22:27

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老客户带新客户给予超大奖励,带的越多奖励越多

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回答者:5813024579 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/25 9:31:26

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全面营销的团购,你带一个人来给你俩都有折扣,人越多折扣力度越大。杀伤力还是很大的。

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回答者:demongeneral [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/30 16:32:46

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线下团购营销手法分好多种 但大同小异 主要方向:项目定位→客群定位客→关系定位→返点协商→客群筛取→推介产品→反向产品考核→确定产品范围(也可靠前)→协商价格→成交。中间需要哪方面内容就增加,随时关注。备注和政府部门协商团购很累。经常3-5轮协商不到关键点推进较慢。

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回答者:7214395760 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/4/23 17:25:49

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团购最主要的价格因素,开发商影响比较大,在开发商影响力不大的情况下尽量低价,但绝对不要是最低价格,相反,大品牌开发商价格可以尽量高。

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回答者:7367029845 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/24 12:39:34

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这样的团购,主要看两个问题,就是走人情路线还是销售路线,如果走人情路线就下大力气去接触决策人,如果走销售路线,就需要看楼盘定位了

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回答者:5571032984 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/9/17 17:25:26

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其实传销模式,我指的只是模式啊。 拉人头许以好处,如果是公司集体团购,先从头搞起,加以好处,动员说服。 当然硬件是你这房子必须要好,团购必须优惠。谁也不傻,不会应该领导人一句话 花数十万买你这房子

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