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提问者:6930512486 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-2-27

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悬赏10 征答截止时间 2015/3/29 10:04:28
区域内客户对于本案所处区位稍有抗性,项目入市前期定位为改善型产品,推广效果相当一般。本案产品户型、外观、质量、绿化等指标均优于周边竞品,但客户对于地段抗性之大叹为观止。本案目前价格以稍作下降,但改善效果不太明显。年前一段销售旺季之后,依旧面临项目来访不足且质量较差的窘境。面对如此困难,望各位大神不吝赐教!

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:3981257360 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/1 12:52:19

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找问题,抗性是仅仅是区域?分析好真正的客户抵触点有哪些,针对行做改善 推广问题:1.首先进行产品和客群定位,为针对性营销提供支持 2.客群定位好后营销方案的确定,包含推广策略,价格策略,折扣策略等问题 3.采用哪些推广手段,哪些推广手段是有效的,有没有进行来访来电深度分析 4.广告宣传语 产品问题:1.深挖产品,做好产品对比,精品项目分析 2.业务员培训,说辞等基本信息资料完善 3.客户体验提升(已做好定位那就要提升到相应等级的客户体验)

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回答者:2572946108 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/2 11:17:24

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核心的产品和客群已基本定性,如何引导客户是关键。目前来看地段是硬伤,是否考虑引进一些医院和学校来弱化;推广范围是否扩大化(周边乡镇);推广语是否更深入人心一些;其他的就是整个销售团队的内功修炼了;(个人贱言,仅供参考)

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回答者:haogood888 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/3/2 13:37:50

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先做品牌推广,后做行销推广,把广告费省了,把握好节奏

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此问题已解决.