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提问者:5682039451 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-4-2

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悬赏0 征答截止时间 2015/5/2 10:42:48
我所在的项目是城市最中心的综合体项目,现在住宅部分在售,精装,对位城市高端客群,其中300平大面积产品在近期销售中非常缓慢,同时产品体量大,产品无差异化,不存在加推等任何可包装的东西。

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回答者:3687504912 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/4/14 16:00:51

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听你这意思,首先产品应该是300㎡以上的大复式住宅了,基于其城市中心位置的良好区位和商业综合体的完备配套,商业价值很明显,故必然也存在因为客群狭窄导致的产品去化迟缓,建议可以做大客户直销,这就对渠道的要求很高,我们之前做过的比如跟一些培训机构合作,总裁培训班啊之类,这些客户资产基本都在1000万以上,您产品价值可谓明眼人都看得到,就看他有没有投资房产的意向(根据我们项目的经验,这个效果还是不错的,具体当地培训班你可以上网搜或者管渠道买,跟培训机构的合作也分为投资和直接合作两种),还有一些专门针对高管或者政府官员的培训班,一般资产都在1000万以下,让人买貌似不现实,您可以让他租,因为他租了之后房子全权由他打理,他可以通过二次渠道关系转租或者卖出去(总之人家在中间也是为了赚钱);最后总结一下,基于项目自身价值明显,和相关结构合作,1000万以上资产的求买,1000万以下资产的求租(其实求租的方式一般来说是适用于商铺而非住宅的,但听你描述的本住宅产品的价值实在不错,他的价值属性已经不同于一般住宅了),仅是个人经验,希望对您有所帮助。

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回答者:8458127093 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/5/27 16:52:54

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1、试一下产品转型销售。例如,转化为带租金的商业用途,吸引投资型客户的关注。2、或者采用终端模拟形式。例如,转化成私密高端会所,包装每个住宅为主题型子单元用途,直接对接引导终端客户。3、也可以考虑合作模式。例如,引入分时度假、家庭旅馆等方面的客户,以产品作为投资,迅速回笼部分资金。

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