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提问者:3712085469 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-5-26

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悬赏6 征答截止时间 2015/5/27 17:40:12
做了5年房产,一年销售经理。个人思维逻辑面还是非常匮乏,面对大方向都不太会言语。同事都说我是实干型的。目前公司快结束了,出去面试才发现自己有这么多不足。

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回答者:8458127093 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/5/27 17:05:27

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现今市场,房地产行业经过多年发展,信息互联极其方便,客户购买心理逐步成熟;综合导致了大家都已经没有太多新鲜的招式了。所以,现在更多的是要看具体销售过程中的营销聚焦,即产品细分、客户细分、渠道细分、影响细分、效果细分。你可以观察身边的营销老总们,销售出身的、管理出身的、运营出身的、学术出身的等等。他们遇到问题的时候,会第一时间考虑,换种广告行不行、搞次会营行不行、找找关系行不行、植入概念行不行等等。我想表达的意思就是,条条大路通罗马,涉及各方面,专精一条路。对接适合你的项目,不要等学会了所有的,再去打市场。

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回答者:5729814305 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/5/31 9:34:31

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首先,要补充自己的能力,知识,带团队的水平,例如,团队激发,团队信心建立,渠道销售等。 其次,你要走出案场中心,去市场中发现问题,寻找客群,分析客群的问题。 再次,学会沟通,把握客户的心理,同时也学习老板的心态。 最后,做销售的嘴要学会说,唱, 理解,应变等。

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回答者:4350297641 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/1 9:05:17

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多看书,多想,多见

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回答者:7367029845 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/15 7:16:43

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我认为想做好销售经理需要做好方面的工作,一是做好客户细分,二是做好方案评估,三是做好需求预测,四是做好产品链接

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回答者:3743628015 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/19 17:17:17

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首先能实干是很多营销人不能实现的优势,不用一味的追求天马行空。估计你并非无想法,而是思维不成系统。想到什么或要讲述什么,可以用笔记形式列出主线和次点,然后一一沟通交流。

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回答者:3126947058 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/3 14:35:46

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不太会言语的意思就说明你不知道要把话往哪方面讲,所以你有必要加大知识面的扩充,不能仅仅局限于工作中所要掌握的知识

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回答者:hhzcn [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/5 23:23:02

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依据产品特征。细分客户来源,客户需求,抓住购买心理,对沟通,多开拓思路,学习各领域营销技巧

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回答者:glare19850517 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/16 19:19:23

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现今市场,房地产行业经过多年发展,信息互联极其方便,客户购买心理逐步成熟;综合导致了大家都已经没有太多新鲜的招式了。所以,现在更多的是要看具体销售过程中的营销聚焦,即产品细分、客户细分、渠道细分、影响细分、效果细分。你可以观察身边的营销老总们,销售出身的、管理出身的、运营出身的、学术出身的等等。他们遇到问题的时候,会第一时间考虑,换种广告行不行、搞次会营行不行、找找关系行不行、植入概念行不行等等。我想表达的意思就是,条条大路通罗马,涉及各方面,专精一条路。对接适合你的项目,不要等学会了所有的,再去打市场。

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回答者:xiaoyao985128 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/23 10:55:22

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不会说话就多说书面语,让感觉你经验丰富

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回答者:ziyan01 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/8/9 11:56:46

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我觉得你现在最需要了解的不是如何操盘,而是如何管理好案场、实现案场业绩。作为一个合格的销售经理,建议从以下几个方面着手:1、管理好团队、打造精英队伍,实干型的人在一线我认为是非常有优势的,销售就是要实打实,作精作细才有可能出好成绩;2、根据不同节点制定不同销售政策,了解市场、了解客户、了解产品,才能具有针对性,客户才会愿意买单;3、加强学习、充实自己,任何知识都会成为过去,任何经验都会成为历史,主动学习、善于总结和积累才有可能一步步地壮大自己,边干边学边总结,才能更快成长。

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回答者:dnv3333 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/11/13 2:06:02

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多参加看房团:看客户如何判断选择 看同行和对手如何做事

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