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提问者:匿名 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-5-31

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悬赏50 征答截止时间 2015/6/20 11:04:27
一个城市常驻人口10万的小县城,有两家商业建材城都处于建设、招商、销售阶段,位置都很偏远。竞争对手体量7万方、资金充裕、营销势足,完成了三分之一的招商、销售,主体即将完工,同时针对我方实力弱小,展开攻击。
我方项目仅3万余平米,前期未做任何包装炒作,年后老板意识到问题的严重性,开始关注项目营销问题(我带领团队入场三月)。老板由于帮助朋友,导致资金链断裂,陷入举债无门的境地,无钱投入市场营销,连工资都发不出来,但是我仍带领团队坚持帮助老板,一是因为他是个善良的老好人,不忍心火上加油。二是出于营销人的尊严,不愿意低头输给竞争对手。
当前我已经联合房地产、建材商会商户开展联合促销活动,活动签单效果不错,可是商家始终摇摆不定,担心我方项目实力太弱,又不能不顾忌产品成本问题,好复杂……由于特殊原因,市场不能转项,请各位大神帮忙出些可行性高、低成本出击的方案。感激不尽!

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回答者:7367029845 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/15 7:03:39

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我认为一是炒作,可以加大商家宣传力度,二是造成购买拥堵

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回答者:liyun20040222 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/17 13:51:44

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广告要打,估计你们现在没有钱,可以采用后付费,或者返佣金的方式,成交一单给广告公司高提成。

抵房:没有钱支付工程款的话就地房子,以较低的价格给施工队,允许更名。

 

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回答者:zw0213 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/19 8:39:39

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具体两个项目位置相差多远呢?我觉得若都偏距离不远的话,可以借势发展,利用前一项目销售好的情况,打动投资者,专业市场是需要扎堆的,另外抓住市场大户商会很重要,可以以一定价格优惠,让商会拿一部分商铺,整体经营,从而带动商铺的销售,专业市场一定要抓大放小。

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回答者:muxiaoqi [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/24 15:40:10

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首先,城市大小会对项目体量有制约,并不是大了就一定好,3万㎡体量对于10万人的小县城规模不小了,要让投资者与经营者认清这方面的情况,回避体量缺陷,现在对于专业市场类商铺,去找当地比较大的商户,通过免租金方式招租,以招商带动销售,同时,在销售端可以增加除打折外的手段,比如针对经营户,可以暂时以保一定的营业额方式促销,同时经营户可以老带新,投资客如果能与自己身边的经营户一起,捆绑购买承诺开业,同时得到购房优惠;

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回答者:7507641392 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/2 12:37:02

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就建材市场而言,一般城市人均在0.5㎡左右,从体量上来说并不是重点。关键在于现在所做的建材市场定位是什么,批发零售还是品牌旗舰店,要有突出市场的优势概念即定位。县城人口集中,易传播,从推广上来讲大面积投入广告费用可以省去,可以把这部分钱投到给商户或投资者的返利中。以下是几点浅见,仅供参考。 1:鼓励自营商家优先购买,给予价格优惠,并且如约进场装修商户再给予装修补贴,标准可根据实际情况制定。 2:在商家进驻明确的情况下,确定销售政策,建议与投资客签订委托租赁协议,承诺租赁时间,可以单成立物业公司签署,时间根据开发商实力制定。 3:积极发展外联人,因县城圈层较小,建议销售方面以圈层营销为主,明确转介绍费用标准,专人对接服务接待。

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回答者:1951673428 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/16 15:29:54

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都在讲差异化营销,然而两项目除了体量与位置不一样以外,还有其他差异化嘛?例如商铺价格、商铺总价、拓展客户群体等。我觉得应先分析到访与购买客户群体,寻找购买机会,也许可以加大渠道数量或者全员营销等方式打开局面,致使推动项目。

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回答者:glare19850517 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/16 19:18:21

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学习优衣库,炒作的手法很多,还不需要成本呢

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回答者:xiaoyao985128 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/23 10:53:41

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1、借势营销 2、带租金销售 3、老带新

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回答者:5016794528 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/8/4 10:00:20

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建议您上百度查询。

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回答者:2029861345 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/8/5 9:01:56

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常驻人口10万的小县城,你们两家商业项目的总体量就已经过10万㎡,这个体量相对市场容量来讲超了接近20倍,在这种形势下,建议找准你们项目的差异化,主打市场空白点,而不是硬碰硬的和竞品产生从定位到产品线构成到业态布局的正面冲突,可以瞄准当下流行的一些主题性、目的性的商业消费场所进行你们项目的定位招商。 关于商家方面,可以通过合作的形式,由租赁双方各自承担风险进行经营,根据双方投入决定收益分成,用这种方式引入符合项目定位的商业与品牌资源,先把项目填满、盘活,短期内销售困难的情况下,就通过养商的方式,在1-3年让你们项目的商业氛围成型,到时再考虑带租约销售或者是直接溢价销售。 当然,一切都建立在操盘人员对项目具有足够的信心的基础上,另一方面,老板的思想在盘活项目的过程中起到了至关重要的作用。

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回答者:gjunsheng [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/8/10 11:21:12

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让我来操作

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回答者:1865420139 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/8/11 19:25:46

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我为楼主的问题上传了《东城区抽粪63337812》资料,但很遗憾没有通过审核!

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回答者:1289170654 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/8/16 10:58:19

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1.作势:拿出一部分商铺免租金对外招租,吸引摇摆中的商铺优先进驻,将势和场造起来; 2.借势:联合第三方进行电商打包合作,利用第三方资源,进行广告宣传炒作; 3.顺势:在意向客户集中的小商场等,梳理清楚项目的唯一性及排他性后,线下单页集中反复轰炸,放大项目卖点,对意向客户反复洗脑;及时释放成交信息,树立客户信心;

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