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提问者:kimeugene [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-6-7

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悬赏16 征答截止时间 2015/7/7 19:51:01
大盘开发是趋势,许多超50万见面的楼盘都在强调大盘气势,大盘传播在寻找大之外的核心营销价值时已经越来越难,基本上都沦为比拼价格、比拼规模、比拼品牌背景。
这种竞争正常吗?有没有其他的竞争通路?

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回答者:7367029845 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/7 13:39:28

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我的看法是有其他方面,比如房屋质量、产品定位,地理位置,交通等等,另外企业本身是否标准化也是一个因素

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回答者:4781369052 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/27 9:49:22

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你好,我现在所供职的就是一个万亩大盘,分享一些实际的经验和心得体会,希望对你有所帮助。 我所在的这个楼盘,计划摘地1万亩,目前已经开发3000亩。算得上是超级巨无霸了。 大盘由于体量大,货量惊人,因此营销策略讲求“高举高打,大开大合”,单月的销售任务都在3-4亿左右。 尝试过将该盘的目标市场进行扩展,但是很难,现在客户的选择性太大了,城市发展的扩张性暂时还无法打消客户对距离的顾虑,因此目前依然是单一一个市区的市场。 项目主要的竞争力来自于:性价比和环境。因为是远郊盘,所以环境非常好,是养老客的很好的选择,同时也有一小部分刚需客,因为便宜嘛。 其实, 目前主要拼的还是价格,市区三分之一的价格。最大的利器。 由于体量大、销售时间年限长,因此在营销策略上,可以拿出来说的,比如环境、大配套等等都是一说再说,说烂了都,价格就更不用说了,年复一年日复一日的还在说。 一句话也就是,体量大,畅销期漫长,能玩的基本都玩过了。还能玩什么? 仔细分析,只有玩软实力。 硬件都已经玩过了,该软实力登场了。我所说的软实力是指,品牌软实力(如果你有一个很好的品牌的话),如果没有,那就是玩 社区 。这个社区指的是一个广义的社区概念,它包括社区文化、社区服务、社区生活等等。因为是大盘,一定有大批的客户积累,甚至是入住,从社区的角度出发,玩概念、玩特色,能够以现有的业主为基础形成二次传播。 比如,万科的三好社区,从品牌软实力和服务软实力去玩。 当然,还可以有幸福大城、青年社区、智能社区等等,找准社区可群定位,找准社区精神气质,进行发散炒作以及硬软配置改善。 俗话说,有人的地方酒有钱赚,与其天马行空,不如从手变现有的资源入手。 希望我的回答对你有所帮助。

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