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提问者:kimeugene [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-6-7

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悬赏16 征答截止时间 2015/7/7 19:52:11
大盘开发是趋势,许多超50万见面的楼盘都在强调大盘气势,大盘传播在寻找大之外的核心营销价值时已经越来越难,基本上都沦为比拼价格、比拼规模、比拼品牌背景。
这种竞争正常吗?有没有其他的竞争通路?

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回答者:3247190653 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/15 11:17:25

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如今楼盘开发已成饱和趋势,楼盘之间的竞争也日趋激烈,单单强调大盘已经不能引起购房者的目光。随着城市人口可支配收入的增加,人们对住房的需求标准也在增加,从购房者的角度来看,他们关注的可能不是楼盘的大小,而是住房质量、舒适度、周围环境状况、交通便利程度等因素,当然有特色的楼盘更能吸引购房者的眼光。以北京建工集团在济南开发的 建邦.原香溪谷 为例,这座楼盘以法国托斯卡纳小镇的建筑风格为样本,设计出了具有别墅风格的楼盘,加之绿化环境优美,交通便利等条件,在当地吸引了大批购房者来参观和订购。个人观点,仅供参考

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回答者:8312049765 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/25 14:23:11

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当然不是。要看开发商开发实力及资金沉淀的成本。

例如,大盘地大,土地购置成本高,一般需分期开发,资金相对前期购置土地成本而言,回流较慢。如果开发商融资成本较高、产品利润较低,则会影响整盘利润。

所以拿大盘的地,要从多个角度综合衡量。例如土地储备(尤其上市公司影响其资本市场)、融资成本、大盘拿地地价(是否有优惠)。还有勾的地,会考虑土地款能不能分期付款,尽量时间拉长。

楼上从买房者角度回答了大盘是不是大就好。我从开发商角度再补充下。

所以无论对买房还是卖方,并不是大盘就好

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回答者:3194605827 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/6/25 18:26:22

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大盘销售周期长,不能说越大就越好,还是要看是在哪里的

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回答者:7507641392 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/2 12:27:13

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首先大盘并不是单纯依靠体量,需要通盘考量。从拿地前期的市场调研就要开始综合分析,城市人口总量,需求量,目标客群等因素,也包括开发商的资金流,融资成本,金融政策等。再有就是项目的定位是否契合城市发展的需要,对销售要有强有力的把控,一旦出现资金链断裂等问题,后果非常严重。在风险可控的情况下,大盘操作相对比小盘要容易。 其次就是营销推广方面,大盘在整体营销费用的投入产出比占有很大优势,能把握好前期推广及成交客户资源,在后续开发中将节约很大成本。 最后就是一切的根源在于市场是否有可供足量客群,而项目本身又具有良好的卖点及服务,才是大盘能否取胜的关键。

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回答者:3126947058 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/3 14:33:42

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不是每个地方都适合大盘的生存的,主要还是看地区的经济文化情况,这种竞争对于消费者会产生一些误导作用:盘大房子的一定好。从消费者的角度上来讲,大盘应该要比小盘要多出一些独特的优势,但是市场上大盘除了规模大、品牌好等并没有一些比小盘多出一些独特的优势,但是这对于开发商来说成本就变得不可控。

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回答者:7367029845 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/7 13:37:15

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可以肯定的是不是盘越大越好,因为企业看的是利润,利润的高低是多重因素叠加而来的,比如当地的经济发展情况,文化情况,地理位置,交通情况等等,还有企业本身的产品定位。 再者盘大了资金压力也大,营销时间也长,从而风险也就增加了

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回答者:1324518906 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/13 11:59:27

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这个问题的答案,主要取决于你是站在哪个角度去看。如果你是消费者,大盘通常来说都会比较吸引,因为配套等生活环境比其他小的楼盘将会更丰富,但是要考虑的是规量大,发展商资金是否充裕,发展商实力如何也是一个关键。如果是处于广告传播,那么的确大盘的好处的确比较多,但是需要发掘更多人无我有的价值支撑点。

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回答者:wlk312 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/16 12:08:49

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大盘的竞争是综合而多元的,然而正是因为其综合多元令很多大项目都停留在规模的较量之上,难有真正实质的创新策略,在这里谈一下自己的想法跟各位分享: 1:大盘的优点必须体现在业主的居住优越性方面。 2:大盘的优点必须体现在业主的生活便利性方面。 3:大盘的优点必须体现在业主的社区文化方面。 只有这样,大盘的优势才有真正的内核。以上三点目前而言很多楼盘的挖掘都非常有限,值得再去用心发掘。比如: 1:借助大盘业主众多的优势,实现社区商业消费特惠。在招商时就将这一点充分考虑,事实上很多商家也乐意如此,以笼络固定客户。 2:借助大盘业主众多的优势,打造社区文化,比如每年一届的羽毛球大赛、每年一届的兵乓球大赛、游泳大赛等,也刚好可以将此类大赛与社区商家或会所结合起来,设置相应的奖励(再颁发一纸证书),既丰富了业主生活,也盘活了商家、会所。 3:每年一届旅游节等等外埠资源的整合与互动。 类似的东西,假以时日就形成了社区文化,这才是大盘的核心所在,当首期业主入住之后,不用你宣传,口碑自然流出。后期产品的营销推广都将事半功倍!

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回答者:8605429317 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/7/27 17:15:31

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一般来说是的。

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回答者:小班班长 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/8/30 10:53:23

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房地产又叫不动产,就是指明其地域性特征。在不同的城市,体量大是否好需不同对待,在北上广深一线城市,经济发达,市场需求旺盛,大盘当然是越大越好。西部的三、四线城市,经济落后,市场需求不足,大盘到后期往往应为市场购买力的透支,就成拖累了。

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回答者:poppy1234567 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/10/19 16:09:28

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我正在操作一个近70万方的四线城市的大盘; 大盘并不一定就是越大越好。 大盘的优势: 1、早期拿地,地价便宜 2、规模开发,可以节约很多成本 3、滚动开发,资金运作自如 4、区域老大的地位,增强客户的信心 大盘的劣势: 1、过大的盘,业态分布复杂,对后期的物业管理要求高 2、大盘,在前期、中期、后期,需要营销的重点不同,如果分不清,就容易杂乱 3、多业态,多产品,有些时候自己的产品跟自己的产品打架 4、到一定阶段,市场的新鲜感不断降低,对策划推广的要求更高 5、四线城市,超大盘,要紧跟城市发展的节奏,不断推出新产品,对自身的要求较高

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