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提问者:匿名 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015-10-4

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悬赏6 征答截止时间 2015/11/3 20:29:40
1、位置靠近温泉城码头 ,据风景旅游区10几分钟。
2、一期已入住 口碑不错业主反应很好。
3、小区都是温泉水入户
4、多层带电梯。
问题
1、上门客户很少 没流动人口,距县城20分钟,周边每个村都有类似项目,但是都没有本小区位置好,销售人员难招,市里的不到县里去,当地县里的开工厂的比较多,人员找不上来,请教大家指点如何快速消化掉。本人想两个月清盘至少去化%70-80

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回答者:shazw [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/10/7 12:24:15

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第一,不要报完美主义的思想,置业顾问可以放大年龄要求,招聘一些口才好,人际关系广的中年妇女,先解决人的问题。 其次,梳理一期成交客户的来访渠道与居住区域分析,找到目标客户的共性,制定出相对精准的渠道,多把力气和资金用在渠道上。 第三,人齐之后。思路确定之后,改变提成的发放方式,即卖即提,现金发放,提高置业顾问的积极性,不要忽视现金的作用。 至于,低首付等降低购房门槛的销售政策之类的可以组合使用,或则讲项目打包成金融产品,最不上道的施工方结账的时候低几套,合作单位低几套,总会销售出去的。

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回答者:1527361489 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/10/14 19:16:54

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第一:尝试一下营销式众筹,聚集人气 第二:靠近旅游、码头区可以试一下分时度假。 第三:定位包装成青年公寓。

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回答者:9315402698 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/10/20 14:50:56

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扩大目标人群,分期首付,或者全额贷款买房,由开发商承担一部分利息

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回答者:qs54688 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/10/23 9:16:07

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首先,由于你这个项目体量较小并不需要太多的置业顾问; 其次,你这个项目一期已经有业主入住要做好老带新甚至可以发展一些关系好的老业主成为你这个项目的兼职销售员; 多尝试整合一些线下的渠道资源,参考一些全民营销的手法(参考手法而已不是照搬)很容易就可以解决客源的问题,而置业顾问的工作更多的是走流程办理手续。

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回答者:6687124903 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/10/27 8:56:10

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一、老带新:老客户既已认可,给予一定回报由老客户带进新客户;二、特殊渠道:寻找当地知名或景区常见的旅行社,跟旅行社合作作为旅游产品销售;三、产品改造:定向改造成旅游产品,迎合游客需求;四、销售模式转型:使用权出售(非产权出售)模式,制定一套针对旅游爱好者的销售模式,把产品卖给旅行社。

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回答者:sanfendi [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/11/3 10:25:04

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其实你说的还不够细致,按你说的城区工业发达,那么环境就自然差些,那么生态是概念;假设条件:市区价格高很多中老年人换房无望,那么又渴望有好的居住条件,有这条件,就可以向养老靠,毕竟靠景区有着较好的生态环境,其实类似这样购房的客户有很多事溢价过来的。假设条件,城市向景区靠拢,此地价格又足够低,到建议价格爬升,给客户足够的信心此地是未来新区,这也能刺激投资人,别人都降价了,你反而升,逆向跑,肯定给投资人带来想法;假设条件:公交等购发达,那么是否有足够的外来务工人员来此地购房,本地政府有没有吸引外来务工人员的一些保障等等。当地产推不动了,可以考虑附件的农田不做土地性质的转变,做半亩地加临建(板房)做个噱头(这东西也同样可以卖的),热化本案附件,也改善本案附近的形象。不知道对你有没有帮助,你那里如果是5A景区,国家有名的,你说靠旅行社,做点投资产品(产权式酒店等)或许还行,如果只是本土客群,旅行社没用。针对销售人员,尽可能找点好用的,厉害点的,现状广告投放贵啊,动不动多少万出去了,销售人员跟不上,很浪费资源,每个月每人多1000十个人不过壹万,相反损失一个客户就多少了??小区口碑还行,毕竟之前有那么多客户,挖掘老客户,分析老客户,放大客群是现在应该做的。维护好老客户关系,搞点活动。

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回答者:1934508617 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/11/5 13:34:23

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周边调研做好客户定位,可尝试大客户思路,超市、银行或者学校布点。

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回答者:5657240839 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/11/12 10:33:16

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可以走口碑传播 找到一个小团体得中心人物 让他们去推销

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回答者:7627013958 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/11/12 19:38:42

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我强烈建议你多找些地产销售公司代理 这样就会很快  只是给点佣金的问题

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回答者:9729346850 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/11/13 8:25:59

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其实你说的还不够细致,按你说的城区工业发达,那么环境就自然差些,那么生态是概念;假设条件:市区价格高很多中老年人换房无望,那么又渴望有好的居住条件,有这条件,就可以向养老靠,毕竟靠景区有着较好的生态环境,其实类似这样购房的客户有很多事溢价过来的。假设条件,城市向景区靠拢,此地价格又足够低,到建议价格爬升,给客户足够的信心此地是未来新区,这也能刺激投资人,别人都降价了,你反而升,逆向跑,肯定给投资人带来想法;假设条件:公交等购发达,那么是否有足够的外来务工人员来此地购房,本地政府有没有吸引外来务工人员的一些保障等等。当地产推不动了,可以考虑附件的农田不做土地性质的转变,做半亩地加临建(板房)做个噱头(这东西也同样可以卖的),热化本案附件,也改善本案附近的形象。不知道对你有没有帮助,你那里如果是5A景区,国家有名的,你说靠旅行社,做点投资产品(产权式酒店等)或许还行,如果只是本土客群,旅行社没用。针对销售人员,尽可能找点好用的,厉害点的,现状广告投放贵啊,动不动多少万出去了,销售人员跟不上,很浪费资源,每个月每人多1000十个人不过壹万,相反损失一个客户就多少了??小区口碑还行,毕竟之前有那么多客户,挖掘老客户,分析老客户,放大客群是现在应该做的。维护好老客户关系,搞点活动。

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回答者:3540126398 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/11/27 16:27:31

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一期如果口碑不错建议你尝试一下老带新,可以采取老带新积分制的形式,带客户及成交客户都有奖励积分,积分可以换购米面油这些生活用品,比较实用。房源数量不多,去化应该不难。 另外客户数量达到一定量之后,多举办一些暖场活动促进成交,一定要糖案场氛围热闹起来。

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回答者:lemonstre [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/12/4 11:50:04

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1化整为零,精耕细拓:小县城销售不需要待在售楼部,功夫在外 2化销售团队化为民众参与:加大培植老蜜蜂转介、中介夫妻店、村长、金融业客服、企业中层等点对点渠道 3年关去化是全年三分之一的节奏来了!年关策略、回家路线、下乡统战、饭局营销…… 4赤裸裸的奖励:饭桌上的、厨房里的、交通出行工具、年关旅游基金、电子产品、现金红包、年货置办、福利彩票……每周主题做到元宵后 5降低村镇客户或回乡客户购买门槛:针对尾盘的某些低价滞销房源推出限期惠折、首付分期、家电补贴、装修补贴等 不一而足……

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回答者:2713659420 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/12/10 13:40:56

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像你说的这类项目市场需求是有的,但是也存在竞争。这些已经是10几年前的项目操作了,每个城市的地产发展都是从这样的项目开始的,所以营销思路是比较简单的。 第一、低成本活动策略,密集活动吸引到访,这种级别的城市,就算送白菜、送粮食都会吸引一批人的,人流量上来了,剩下的就靠销售了。 第二、人员不好招,针对学校的学生,短期,另外县城的销售一般年龄比较大,尽量找年轻点的。底薪稍提一点,招聘人主要是看你给人家什么预期,画饼就是了;算笔账,底薪多少加佣金,加完成奖金。不要要求太高,销售是一个流动最大的行业,不需要一进来就会,重点在培训。 第三、价格,县区主要看的是价格,制定优惠价格策略。买房送车,买房送手机,这些有噱头的活动搞起来。 第三、从现在看未来,外来的发展前景是要打的重点。 第四、人群定位,把人群锁定到村里,做针对性活动。比如墙体大海报、播放电影插播广告。基本上没有什么成本的嘛!

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回答者:8873410269 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/12/14 23:11:44

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主要考虑项目在县城 第一、你的老客户是你最好资源,找个理由例如:周年庆、节假日等!最重要的是让他们免费来领礼品,什么油啊,奶啊或者纪念品回馈老业主。拿人手短,吃人嘴软都会帮你说好话的。 第二、县城口碑营销最重要,需要一场有点影响力的活动,请你们地方电视台的主持人做嘉宾,来几个有特色的节目,杂技,魔术,模特走秀要开放点的,最好当天再准备点小礼品同时带有本楼盘广告。第二天全城都炸开锅。 第三、一百套房子数量不多,但要想短时间建议你还是分两次开卖,制造一点紧张的气氛也就是饥饿营销,对你的营销团队要求比较高。但做得好一个月内连续加推是没问题的。 第四、置业顾问看中的就两点,一个工资待遇,一个发展前景,总要满足别人一个需求,看你能给什么了。最牛逼的是这两样都没给还招到了,给了梦想。 第五、前期工作做完了,销售团队的战斗力最终决定了你的成败。培训一定要花大力气,这已经不是卖方的时代了,每一个上门的客户都不容易。置业顾问应该珍惜每一组来访的客户。

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回答者:3350492186 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/12/15 12:02:14

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1、在县城进行简单粗暴的巡街(如一行5人举牌子巡街); 2、在周边几个客群集中的主要村镇实行代理点制度,选择规模较大的商超设置代理点,每周抽一天,派专车拉着在代理点报名看房的客户到县城售楼处及工地现场去看房; 3、看好周边规模较大的集市,逢集必派单(大),同时对沿街及村庄实行全覆盖式的贴单(小)!

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回答者:1168320957 [个人资料] 写纸条 去TA家

2015/12/16 10:22:04

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在县城优势还是很多的,比如交通不拥挤,适合那些喜欢慢生活化的人居住,也适合养老,周边有风景区,适合那些“炒”房子的,有资金的人投资。因为临近风景区,证明还是有回报的,应该加大力度宣传,如“即买即收租”这样的手段去推广,吸引更多的投资人。在原本有的住户层面上可以宣传叫他们的朋友来这边买房,(适当的给介绍人一些利益)这样大家都能有收益,何况人与人之间的宣传更可信更有力。 而且把企业内部人员提升专业知识水平也是一个非常重要的因素,比如找家培训机构(赢房中国:400-0804-808 )进行内部中高层人员内训,提升眼界,也是很多必要的。学习一下一些标杆房企的营销手段等,对你们自身困扰很有好处,赢房中国就是这样一个专门为企业定制课程的机构,经过培训你的收获会很大,不但能解决当前问题,更是对自已做为一名地产人的提升,为日后更辉煌的事业打下基础!!

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回答者:xiayunraofeng [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/2/19 9:58:20

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1.位置稍微有点偏,不过环境好,可以考虑拉团购,交通问题弄班车或者每家赠送一辆小汽车,通过和4S店合作还能考虑顶账问题。 2.在城区使劲打广告,形式多样化,制造轰动效果。 3.销售人员既然你计划短期销售,可以不招聘了,发动城区、乡下以及来看房的客户给你推荐,成交了多给点提成就得了!

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回答者:9350178426 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/4/7 9:01:10

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找个酒店管理公司接盘就行了

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