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提问者:yeva [个人资料] 写纸条 去TA家

2016-2-19

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悬赏10 征答截止时间 2016/3/20 9:54:20
县级房地产市场现在价格乱,每个楼盘都推出特价房抢客源,导致新客户上门都参考别人楼盘的价格来讨价还价,而且在销售卖不动的情况下,为了成交最后价格只能听客户的。但月成交量也不见能够比别人多卖几套。
如果大幅全部降价,已经成交了的客户难免会有不满,而且这里客户习惯讲价,就算你降价了,还是会跟你讨价还价;
如果在内因上做改善,现在成交少工程也没有资金来源。。。
这种情况下,还有什么办法才能促进销售?

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问题补充
本项目的规划和产品在市场算综合性价比较高的,而且每个月都会做些小活动来吸引人气,也做了低首付,但全城也都在低首付,县城宣传渠道少,但也会每个月都到各乡镇派发海报。劣势就是工程进度缓慢,形象相较弱。迫切需要销售的资金源来滚动。

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回答者:5459831726 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/3/14 14:53:35

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推出部分小区不好位置楼栋以低价为快速回笼资金,有资金后提升小区品质、物业服务。通过后期差价弥补前期亏空;或者产品打差异化,同产品市场竞品少,竞争会好些

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回答者:jxpxwml2002 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/3/20 9:24:04

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部分房源特价,如果销售团队执行能力较好,可以打价格混乱战

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回答者:mmwjh [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/3/21 9:28:47

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推出特价房,或赠送物业费或其他礼品

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回答者:3408152769 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/4/6 15:38:15

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既然都打价格战了,你们还不如独树一帜

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回答者:7274169508 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/4/8 8:21:30

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价格不变,买房送首付!你要的是资金回笼,首付钱应不了急,银行钱是大头!

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回答者:6158603794 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/4/8 11:09:35

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通过举办适合该区域并能得到认可的高端型活动,提升项目品质、提炼项目内涵、彰显项目配套、突出项目高端属性以及超高性价比。在销售方面,建议将项目销售人员的销售道具进行升级为无纸化销讲,配备iPad等,同时提升其自信心:我们项目就是牛。

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回答者:8740285931 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/4/12 9:37:36

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差异战绝对支持,价格战绝对不是长久之计,买涨不买跌的心态是所有地区所有客户的通病。

建议死磕老客户,因为看介绍老客户还是得了不少便宜的,所以针对老客户做好服务;既然项目的性价比都不错,那就暂时选出更优质的单位让客户选,价格来个混乱点的,反正不推荐降价处理,最好深挖项目与其他项目的优劣势做对比。

其实最关键还是看置业顾问,这时候要多做培训,这种情况下一个好的置业顾问顶很多很多的问题!

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回答者:1041275839 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/4/28 14:50:52

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我同意楼上的看法,现在县级城市不仅仅是住宅,商业更加难做。我再县城里做了三年专业市场了。深深的体会到了。住宅和商业一样,如果不搞行销,也是死路一条,纯靠县城里的一亩三分地,很难消化。即使楼盘小。 价格战不是长久之计,到最后只能是全部兵败。 个人建议:将楼盘的优势突出包装,如学区、配套、交通等等优势 二、扩大项目宣传渠道和宣传面,将渠道全部打开 三、在外围下属乡镇或周边能够辐射到的县城,派驻行销团队,将县城市场对外打开,拓展刚需群体

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回答者:2983502614 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/4/29 10:34:03

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价格低了肯定老客户不干,客户信心缺乏对项目销售不利,因此通过一系列的客户基数广的活动让更多的客户了解项目的同时推出特价房,老带新政策,分期首付。希望能帮到你。

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回答者:xuelian42 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/6/6 17:49:20

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县城、新区,其实都会面临这个问题,竞争白热化,刺刀肉搏。感觉价格成了客户唯一成交的理由!这个时候,就像楼上很多说的一样,差异化成为唯一突破方向。打造客户购买点,项目与其他项目的区别所在。这个区别,有可能是配套、教育,也有可能是景观、环境,也有可能是服务水平,物业服务。不一而足!最高层次是项目的精神差异,给客户的赶脚就是,住在这个项目的业主就是要牛逼些。

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回答者:7807234596 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/6/21 16:54:58

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我去年跟一个项目跟你一样,最后用了一招很普通的缓了过来,加大老带新力度(前期已有几百台业主),老带新成交一套直接现金奖励5万(其实一部分是摊分在新客户房款上的),价格比隔壁的几个楼盘基本上贵那么1、200每平方,但走货量是最好的

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回答者:tony19 [个人资料] 写纸条 去TA家

2016/9/28 14:32:53

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大多数4线以下的公司做的项目相对的产品比较雷同,不会出现创新元素,所以要想脱颖而出,摆脱价格困扰还是要从小区内部环境及软性配套上增加客户对产品的关注度,诸如示范区的园林绿化设计及养护,销售中心的物业服务等等

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回答者:luluguo2009 [个人资料] 写纸条 去TA家

2017/5/3 14:30:09

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是这样吗?好些楼盘内控,其它人很难买到。当然,地区不同情况也会不一样。

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回答者:9019853472 [个人资料] 写纸条 去TA家

2017/8/3 8:40:02

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一是要确定自己的楼盘的品质确实比周边好,重新梳理楼盘的价值点,重新调整宣传资料 二是重新调整价格方案,在底价不变的基础上,重新梳理价格方案,销售员/销售主管/销售经理/营销副总/项目总都有一定的权利折扣用于逼定 三是实施全民营销,首先是公司内部员工全民营销,然后是乡镇上的负责人或者政府机关的负责人只要是推荐客户成交的给予一定的奖励 四是推出针对性人群的折扣,如教师,医生,政府公务员等只要提供相关的证明都可以享受一定的折扣,这些群体是购房的主力军。 五是有可能的话可以联系周边的学校等,确定学区房的制度,引进菜市场等一些配套设施,县城的楼盘有一定的调性就行了,建议不要拔的太高,就是满足比日常的生活高一点的状态就可以了

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