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提问者:liuhuan1226 [个人资料] 写纸条 去TA家

2009-7-7

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悬赏6 征答截止时间 2009/8/11 10:37:09
本人操作一县城中心商业项目,项目规划为步行商业街+商场,商业体量近6万㎡。目前,项目即将开盘,但遇到一个问题:首次开盘,项目好位置的商业无法拿到预售许可证,只能先开相对差位置的商业。而在此之前,项目已进行认筹,采用排号的形式。这些认筹客户的意向房源基本集中在未开盘商业部分。如果先推差位置的商业,这部分客户必然等待观望,而且未开盘的好位置商铺数量远低于认筹客户的需求。

求教:针对项目这样的情况,如何在此前提下,既能够合理引导已认筹客户购买差位置商铺,并尽快去化这些差位置房源,又能不造成已认筹客户的流失????

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提问者选择出的最佳解决方案

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回答者:sfdc [个人资料] 写纸条 去TA家

2009/7/7

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尽力挖掘提升差位置商铺的商业价值。
价格优惠等手段增加差位置铺位对投资者的吸引力,与好位置商铺价格上有个区位,促使投资者综合价格和价值两方面因素考虑商铺性价比。
活动推广营造氛围,加强公司品牌实力宣传,引导投资者这样的想法:本项目,好坏位置只是项目内部对比,较之市场上其他项目,本项目有优势,会带给投资者回报。

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回答者:yixi890646 [个人资料] 写纸条 去TA家

2009/7/7 13:22:37

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预订咯!

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回答者:linusxm [个人资料] 写纸条 去TA家

2009/7/7 16:18:45

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提供几个建议供参考:

可以调整销售和营销思路,好的商业部分拟做自留物业,用于次级主力店的招商,一方面使得优质品牌大面积租户能够以合理租金进驻商场,另一方面,可以借助次主力店为位置较差的铺位带来人流,提升租金价值。

为了配合这个策略,必须在商业人流动线方面做出适当调整和规划,使得较差位置与较好位置的人流能够有互动。

如果可以将以上道理向客户阐述明白,是可以让客户体会到商场在运营上的用心的。将较好位置自留以规范业态其实在商业上是利于总体商业提升租金价值的。

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回答者:yinhongming365 [个人资料] 写纸条 去TA家

2009/7/7 22:11:30

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另外 物极必反  事物都这样的,现在的好多人也是喜欢观望的  那么就在为止不好的地方先涨价一些热不会忍不住会动手的   涨价涨价不要减价

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回答者:22349502 [个人资料] 写纸条 去TA家

2009/7/8 9:48:35

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县城项目,体量比较大,总体规划起来比较全,需要我们对项目总体规划进行细分推广,也就是进行业态细分,形成一个商业体,各种业态相互互补,相互依赖,整体商业就不存在好位置与不好位置,因为不同业态相对不同的客户。也就是说大的商业体,没有好坏位置,缺少的是专业的规划与炒作。

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